9月以来,工商银行江苏分行营业部积极强化消费信贷市场拓展和综合营销,取得了一定的成效:消费信贷当月累计实现投放6308万元,存贷通比年初新增1572户,商友卡累计办卡12356张。在工作推动和综合营销上,营业部主要采取了以下措施:
1、召开专题会议,部署专项工作。营业部召开了消费信贷专题会议,对消费信贷管理部在工作秩序、内部管理、业务素质、市场拓展及风险控制等方面提出了新的要求;同时,分两场召开了个人消费信贷业务会议,重点强调了个贷三季度的投放和“三通一卡”的营销以及专业市场的推动问题。
2、深入支行调研,安排计划指标。9月中旬,营业部消费信贷管理部总经理陪同市公积金中心领导深入营业部溧水支行开展现场调研,了解当地公积金贷款投放情况。在此基础上,通过召开中间业务收入例会,了解全行个贷中间业务收入状况,安排近期计划指标。
3、开展路演活动,推动营销宣传。加强部门间的横向协调,联合在红太阳装饰城举行大型路演活动,广泛宣传个人经营贷款。同时,联合山西路等支行一起走访建工集团等单位,就项目经理人贷款业务合作进行洽谈,了解存在的困难和阻碍,商讨解决办法,确立了下一步合作的明细目标。
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