工行江苏分行营业部抢占新业务市场积极推动电子商业汇票业务发展

    工商银行江苏分行营业部为了进一步开展电子商业汇票业务知识的普及活动，提升各支行员工对发展电子商业汇票业务重要性的认识，通过开展电子商业汇票营销活动，努力抢占市场份额，采取了以下具体措施：

    1、积极挖掘潜在客户。营业部要求各支行从工商银行现有的网上银行客户中筛选出一部分具有电子商业汇票需求的潜在客户，上门开展电子商业汇票的营销。通过举办电子商业汇票的产品沙龙，邀请潜在客户，对电子商业汇票的概念、优势以及办理流程做一个系统的介绍和说明，并且通过企业网上银行进行演示，让客户能够更加直观、清楚地了解电子商业汇票操作流程的便利、快捷。

    2、提升业务发展空间。将电子商业汇票业务的营销与网上银行客户的营销结合起来，不断扩大客户规模，挖掘更多有潜质的客户，提升后继业务发展空间。通过实施与客户面对面的交流与沟通方式，更加有效地推动电子商业汇票业务的发展。

    3、实施客户营销策略。针对同业电子商业汇票业务尚在起步阶段的特点，要求各支行抓住有利时机，实施客户营销策略，尽可能多的办理电子商业汇票的签发和贴现业务，抢占市场份额。同时，要求各支行“一把手”行长做营销的推手，将电子商业汇票业务作为一项重点产品，不懈地进行推广，促进营业部电子商业汇票业务快速、稳健发展。