工行孝感分行“五个突出”加快推进业务发展方式转变

    为全力推动经营结构调整，进一步加快推进业务发展方式转变，孝感分行紧紧围绕科学发展要求，创新营销与管理方式方法，狠抓“五个突出”，将转变经营发展方式落到实处。
    一是突出占领金融IC卡项目营销市场。加快金融IC卡项目推进工作。该行通过大量前期准备工作，已出台了项目营销计划，明确了营销对象、目标、专班、责任人及落实到位的时间要求。在同业竞争中，工行已具备实施的条件，该行要求各相关职能部门、相关支行要强势开展同业竞争，要抢时间、抢进度，快速推进金融IC卡项目营销工作。要重结果，要分析离最后的目标还有多远，要研究解决工作中存在的问题，要在重结果的基础上推动中间过程的落实，确保计划中重点行业客户金融IC卡项目营销成功。
    二是突出资产业务对综合业务的拉动。该行要求要从综合业务利用、综合效益体现整体工作联动等方面来推动业务发展方式的转变。具体来讲，就是要在信贷资源配置上注重贷款总量投入转变为在关注贷款总量的同时，重视结构调整与业务发展转型，要变对如何利用贷款对业务拉动研究不够，逐步提升到发放贷款就要研究对业务发展有促进作用的市场份额、代发工资、存款、货款回行率电子银行、银行卡等业务的硬约束，充分发挥资产业务对综合负债业务的拉动作用，将存量结构调整和经营转型真正落到实处。
    三是突出新市场和新客户的拓展。孝感分行将进一步拓展新市场与新客户作为业务营销部门开展营销、促进经营转型的工作重点。要求营销部门要加大对开发区、工业园区、招商局、各类市场及重要项目的跟进服务和反馈，要切实加强对新市场及新客户的营销工作，提前介入，确保营销对象和项目有人推、有人盯，提高营销的针对性和成效。该行要求要在促进存量结构调整的同时，进一步倾注力量抓好增量的调整与转型工作，将业务发展方式的转变落实到每一个项目的营销上、落实到每一单业务的开展上、落实到每一笔业务的拉动上，将综合效益、业务发展转型做细、做实、做出成效。
    四是突出客户的资金归行管理。为切实做好资产业务与负债业务联动工作，通过开展资产业务拉动负债业务的发展，提高全行综合效益，孝感分行在全行认真落实有贷户资金的归行管理与考核。对于单一在我行开户并贷款的客户，要求资金（货款）归行率达到90%以上，对于多头贷款的客户，要求资金（货款）归行率不低于我行贷款占比。同时，建立贷款资金支付审批制，加强贷款资金支付管理，通过审批，强化资金在工行系统内运行，尽可能实现资金体内循环。
    五是突出分行本部职能建设。孝感分行明确要进一步加强对本部各部门的职能定位，管理部门要解决好为业务发展保架护航，既要服务于业务经营，又要防止业务发展过程中偏离规范。营销部门要展示推动市场营销和客户营销的能力和行动效果。该行要求将本部的工作作风、服务意识和职能定位三者有机地结合起来，充分发挥好分行本部的带头作用，使分行本部真正成为业务发展的指挥者，冲锋陷阵的排头兵，风险控制的责任人，业务营销的专业团队。切实做好公私联动、部门联动、上下联动、前中后台联动，促进全行整体合力和效率的最大化。