建行长沙芙蓉金盾支行财政代发迈向“网络时代”

      建行长沙金盾支行隶属于长沙芙蓉支行，成立于2010年年底，作为一个新网点，没有可以依托的大客户，电子账务性交易性占比增长缓慢，但该行奋起直追，通过拓宽渠道优化营销网络，实事求是确定营销目标，培训专员提高综合素质，优质服务提升整体形象，着力提升电子交易量的“批发性”。

   为实现电子银行账务性交易量的突破，该行认真分析自身情况，将目标客户锁定为湖南某学院。该学院是一个财政拨款单位，客户对交易的安全性要求特别高且需要财政代发的技术支撑平台。针对客户的特殊需求，该行上下群策群力，营销了该院的财政零余额账户；随着双方业务往来增多，该行在营销策略上进一步主动出击，建立一套完整、精细、多层次的营销流程，以细致周到的服务维护客户，以真诚的服务不断提升客户的信任度，最终成功营销了该学院的企业网银。

   通过多部门的大力协作，现该学院财政代发系统已成功向网上银行代发迁移，当月代发3500笔，合计金额达400多万元，当月电子银行账务性交易占比得以迅速提高，较年初提高了18.79个百分点，实现了历史性突破。