工行江西新余分行转变经营理念，对照工作差距，重点突出“存款、收入、管理”三大核心，紧紧围绕如何使强项更强、弱项有突破；如何创新营销举措，扩大市场占比；如何优化机制，调动全行员工工作积极性，有针对性地开展工作，进一步加快业务发展步伐。
一、抢抓进度，加快工作节奏。一是找准差距，合力攻坚。对前期发展相对滞后，没有跟上进度的业务深层次分析原因，采取有针对性的措施，迎头赶上。二是上下联动，提高效率。认真把握经营形势，各项工作尽量望前赶，争取工作的主动权。进一步增强团队协作意识，要求市行本部服务前移、管理下沉，及时沟通，提高工作效率。
二、做大流量，努力增加收入。一是努力做大理财产品规模。在全行开展个人理财专项营销竞赛活动，通过产品规模的膨胀，积少成多，增加收入。二是继续抓好分期付款等重点产品。在防范风险的前提下，积极拓宽营销思路，做大业务规模。三是表内、表外并重，做活资产业务。坚持围绕核心企业的上下游来做业务，要求各支行按照“表内拓展多少、表外也要同步拓展多少”的思路，通过“两条腿”走路，既抓扩户、又抓流量，均衡拓展资产业务，有效增加收入。
三、把握关键，力促存款增长。一是抓好存贷互动。调整客户经理考核办法，加大对存贷比等指标的考核力度。二是深挖商品市场。对主要商品交易市场进行“二次营销”，以商友卡和个人经营性贷款为载体，坚持“走出去、请进来、留得下、稳得住”的营销指导思想，吸引高端商户，做大商户群体，稳定增加在我行的资金流量。三是加强客户维护。围绕系统龙头客户，着力做好营销维护工作，最大限度地巩固和发展龙头客户存款资源。
四、带好队伍，确保稳健发展。一是进一步加强管理。在全行业务发展全面提速的情况下，一如既往地保持清醒的头脑，针对工作中的薄弱环节，进一步加强信贷风险、操作风险、道德风险管理，为各项业务发展提供强有力的保障。二是加强管理人员履职尽责考核。完善问责机制，启动管理人员退出机制，真正形成“能者上、庸者下”的良性竞争机制。三是做好深入细致的思想政治工作。关心员工工作和生活，随时掌握员工思想动态，加强员工日常行为动态的排查，开展寓教于乐的文体活动，增强团队凝聚力和战斗力。
