今年以来，工行江西新余分行进一步强化业务创新，优化信贷结构和客户结构，结合业务发展特点，从产品、服务入手推进小企业融资业务创新，实现小企业信贷业务跨越发展。截至8月末，该行新营销小企业信贷客户61户，融资余额36585万元，分别比上年增长52户和27856万元。
一、强化业务产品创新。该行认真分析总省行已发布的信贷产品及创新方案，以新钢公司等核心企业上下游的小企业为营销重点，不断扩大小企业融资业务领域，将贸易融资业务作为小企业融资业务发展的重点，大力推行商品融资、国内保理融资、国内发票融资、卖方融资和订单融资等贸易融资品种；在加强小企业信贷业务品种、期限、利率、担保、还款方式等要素组合创新的同时，积极推进信贷产品与其它金融产品的整合创新，利用产品之间的衔接性和互补性，提高产品竞争力。
二、强化授信方式创新。发挥债项授信对贸易融资业务的支持功能，对于供应链客户，重点支持核心企业上下游的中小企业，突破信用等级的限制，基于其对核心企业的应收账款额核定债项授信。对于小企业，可以核定单笔或同时核定多笔债项授信，最高授信额度与单笔债项授信额笔度之和可临时超过小企业单户融资最高限额。
三、强化担保方式创新。该行依托新钢公司等核心企业上下游的小企业，大力推广“三户联保”业务，使这些企业组成联合担保体，互相担保，无需抵押物，以联保小组的形式给企业发放融资；另一方面，加强与第三方专业担保机构的合作，积极推荐专业担保中心为小企业提供担保为其发放融资，降低了企业的贷款风险；同时推广“应收账款池”、“票据池”等质押担保方式，解决逐笔办理应收账款保理融资手续繁、效率低和单笔发票与回笼款无法严格一一对应的难题。
四、强化信贷服务创新。充分发挥绩效工资的激励和导向作用，激发客户经理的营销动能和工作干劲；重点做好营销体制、审查审批、业务流程、考核体系和人员培训的创新。
