为全面贯彻落实省行8月16日中间业务工作推动视频会议精神，工行铜川分行8月19日及时召开中间业务工作劳动竞赛推动会议。党委书记、行长王益武同志结合铜川分行实际，就后四个多月的中间业务工作作了详细的安排部署。
一、转变观念、提高认识，进一步增强加快发展中间业务的认同感
结合省行会议精神，针对我行中间业务发展现状，认真分析了加快中间业务发展的重要性和紧迫性。要求全行上下积极转变观念，认清形势，振奋精神，增强认同感，为全行经营效益持续稳定增长而战、为自身收入的提高而战，确保全年中间业务目标任务的顺利完成。
二、细化措施、真抓实干，全面完成年度目标任务
一是为将省行会议精神落到实处，制定了《铜川分行中间业务专项劳动竞赛考核办法》和《铜川分行2011年人民币贷款定价管理指导意见》。旨在加大对产品营销部门经理和支行行长的考核力度和不断提高贷款议价水平及综合收益率。
二是找准全年目标任务差距，实行缺口管理，将缺口部分归类分解给各营销部门和支行。坚持中间业务“一把手”工程，并在全行实行行级领导和部门经理分片包干制，有力推动了中间业务发展。
三是以“大联动、大营销”活动为契机，切实发挥我行各专业部门之间、分行与支行之间的横向联动营销作用，抓市场份额，占客户资源，为中间业务的增收奠定基础。活动中要及时通报季度情况，表彰先进，发挥典型引路和先进的示范作用。
四是结合我行中间业务发展的实际情况，在主要增长点产品方面，主要做好代理人寿保险、贵金属销售和个人贷款业务；在重点产品方面，主要做好车贷分期付款和个人、法人理财业务；同时加大重点项目营销的力度，重点做好移动POS收费、公积金委托贷款等项目。
五是进一步加强分类管理，确定增收产品，做大做强信用卡发卡市场，特别是做好“三秦通”卡的营销，进一步加大发卡、消费、贷款三大市场的拓展力度。
六是要积极督促、引导各行大力推进“利率+费率”价格模式，努力提升投融资顾问、常年财务财问等基础类投行业务的收入水平，实现增收项目新突破，努力消灭空白点。
七是要高度重视总省行经营转型、结构调整的战略部署，加快客户结构、产品结构、收入结构的调整。以“商友俱乐部”为平台，加大高中端客户的渗透，同时要为客户设计不同需求的个性化服务方案，拉长产品链条。
八是全力做大作强个人中间业务产品，继续加强基金销售工作，将基智定投业务作为重点产品与代发工资业务营销相结合；继续实施个贷引领战略，加强对个贷资源的整合，进一步提升个贷业务综合贡献度；搭乘省行加速贵金属旗舰店和销售网点布局的快车，进一步提升我行贵金属业务网点覆盖率和客户渗透率；配合省行积极开展“收获金秋，彰显价值”保险营销推广活动，努力提升银保寿险代销业务市场份额。
三、规范核算、合规经营，促进中间业务工作快速有序发展
依法合规经营是中间业务良性、健康发展的前提和基础。在全行上下轰轰烈烈的中间业务营销竞赛活动中，要始终坚持依法合规经营，用活用好中间业务收费减免政策，使我行的中间业务工作健康发展。
