工行咸宁分行从对接金融服务中找到创收新财“源”

今年以来，工商银行湖北省咸宁分行主动顺应当地经济发展新形势，注重紧盯当地三大特色板块市场资源，通过巧借信贷资源杠杆，合力推进各项业务综合营销，进而从对接服务地方经济亮点中找到自身经营创收新财“源”。截止8月末，该行仅小企业贸易融资利息收入、短期个人经营性贷款利息收入、企业年金业务收入同比增长就分别达1670.33%、1369 .14%、690.71%。
    一是注重做好当地特色资源板块市场对接营销。即突出做好当地优质小企业金融业务市场、旅游产业金融业务市场、个人金融业务市场等三大特色板块对接营销。今年前8个月，全行累计发放小企业贷款2.87亿元，净增2.87亿元；累计发放旅游行业贷款1.8亿元，累计发放个人贷款4.08亿元，均居同业之首。
    二是注重因客而宜地做好金融产品组合对接营销。对优质小企业客户，重点是突出做好信贷类产品与银行卡、电子银行、财务POS、理财、财务顾问、代发工资等业务品种的组合对接营销；对旅游产业项目客户，重点是突出做好贸易融资类产品与银行卡、电子银行、财务POS、代发工资等业务品种的组合对接营销；对优质个人信贷客户，重点是突出做好个贷类产品与贷通、存贷通和信用卡分期付款等产品的组合对接营销。通过因客而宜地做好金融产品组合对接营销，来深度挖掘不同类别客户群体的不同需求和综合经营价值。今年前8个月，全行仅信用卡业务收入、国际结算业务收入、企业年金收入、资产托管业务收入、担保保理业务收入、投资银行业务收入同比增长就分别达54.77%、42.88%、690.71%、519.70%、 149.02%、42.88%。
    三是注重做好本外币互动对接营销。即按照“效益最大、成本最小”的业务营销综合化的经营策略，坚持以业务为链条，通过突出做好资产业务与负债业务联动、对公业务与对私业务、本币业务与外币业务、传统业务与新兴业务的整体综合营销，努力降低经营成本，进而带动了业务整体营销效果的快速提升，最大限度地提高综合营销的价值贡献度。