工商银行长治分行顺势而为，切实把握新形势下的发展机遇，把小企业贷款业务作为调结构、促转型发展的重点领域，拓展营销思路，创新营销模式，挖掘市场潜力，实现了小企业信贷业务又好又快发展。
一、积极发挥营销主观能动性。市分行与支行上下通力配合，联动营销，在加强对全行小企业业务发展的整体把控的基础上，积极开拓市场，有的放矢开展针对性营销，不断增加小企业贷款发展空间。
二、着力于营销理念的更新。该行改变以往单户营销模式，着重突出集中营销格局。下一步重点做好辖内天脊集团下游经销商的集中营销、凯丰市场小企业联保贷款的快速推进。同时全面加强与工商部门的合作关系，在推荐名单中确定小企业客户作为首批投放目标，使得小企业业务营销在批量化、规模化发展道路上前进。
三、着力于对存量客户坚持结构调整，有保有压。该行牢固树立“反对垒大户、鼓励拓新户”的营销思想，坚持“好苹果只吃一半”的管理理念，做好小企业贷款的换手率，鼓励支行积极寻找新的合作伙伴，有效控制我行融资占比，合理分散风险。
四、着力于营销视野的拓宽。该行坚持“不唯大，只唯实”的营销思路，加强与支行的配合协作，重点支持人品好、产品经营正常、现金流稳定、融资需求合理、能落实房产土地抵押的小企业临时性资金需求，积极拓展微型企业贷款业务，不断壮大客户基础。
五、着力于营销的联动性。该行认真贯彻落实省、市分行的工作部署，借“大联动、大营销、大学习”活动开展的东风，积极推进部门间的联动营销，以小企业融资业务为平台，带动代发工资、银行卡、电子银行、理财产品等业务的一揽子营销，以最大程度提高我行产品的利用率，提高客户对我行的忠诚度，推进我行各项业务健康快速发展。
