工行长治分行个人住房贷款创佳绩

    近日，工商银行长治分行认真贯彻落实省分行上半年工作会议精神,积极顺应个贷“转型”发展新思路，继续把发展个人住房按揭贷款业务作为提高贷款总量，提升综合收益水平，增强可持续发展后劲的重点工作来抓，贴进市场，贴进客户，对重点目标市场、目标项目开展深度挖掘。

    1、突出营销重点，深挖市场潜力。针对个人按揭贷款同业竞争激烈的形势，全辖积极行动，从源头入手，及时组织专人深入到房地产开发企业，对全市范围在建、即建楼盘项目全面进行摸底，提出了以住房按揭贷款为龙头，全力拓展个人经营消费类贷款的发展新思路，进一步提供相应的金融产品和服务，从而大大提升了竞争力。

    2、锁定优质项目，重视早抓实抓。今年以来八一路支行积极营销“长治市人民医院御林家园小区”楼盘项目，加强与房地产开发企业深度合作，协助企业尽快补充和完善银行贷款相关手续，配备专人深入现场办公，搜集整理客户资料，优化业务流程，极大的为之提供优质服务。

    3、强化激励措施，做好监测通报。今年以来，市行在项目营销上确立了“一行一市场、一行一项目”的营销策略。对按揭贷款项目实行名单制管理。同时出台了个人贷款劳动竞赛活动方案。建立严格的考核和监测机制，本次活动将拿出专项资金实行单项奖励和排名奖励，同时对考核期末综合分值不达80分且排名最后一名的一级支行行长实行末位淘汰制，定期通报各支行营销进度，极大的激发各支行营销个贷的积极性。