工行江苏分行营业部内外联动大力拓展内保外贷业务

    今年以来，工商银行江苏分行营业部针对“走出去”企业，充分依托内外联动模式，着力推广该行内保外贷产品，有效促进了国际结算、外汇对公存款和中间业务收入的整体提升。具体措施如下：

    1、寻找市场需求，积极营销客户。内保外贷业务不仅银行承担风险小、综合收益高，而且也因相对便利的融资条件成为一些“走出去”企业的首选。为此，该部按照《南京地区“走出去”企业名录》，筛选重点营销客户，逐户建立客户信息档案，研究制订落实措施。相关支行和经营部门形成营销合力，抢抓时机，主动上门与客户接洽，及时了解企业情况，主动提供缜密的金融理财服务方案。经过密切跟踪和竭诚营销，截至目前，已办理内保外贷业务6笔，金额5318万美元。其中一笔3000万美元的内保外贷，为该行新增2年期人民币定期存款约1.9亿元，实现中间业务收入约540万元；为悉尼分行实现融资利息收入约150万美元。

    2、注重信息交流，强化整体联动。一方面，根据客户投资关系及融资需求，与该行境外机构加强信息交流与业务合作。为确保业务顺利办理，经常就担保政策监管、合规性审查、文本格式、法律手续、融资利率、期限等情况反复进行沟通；另一方面，适时向总省行反馈市场信息，及时为有融资需求的客户提出担保额度申请，尽快获取上级的规模支持。通过纵横有机联动，有效发挥了工行整体优势。

    3、熟练流程操作，确保营销实效。及时修改和完善《内保外贷业务管理办法》，加强支行和业务部门操作人员对相关政策及业务知识学习和掌握，不断提高营销技巧，熟练具体流程操作技能，为客户提供便捷高效的一条龙服务，从而确保了营销实效，赢得了客户的赞誉。