工行德州分行个人金融业务发展成绩斐然

    今年以来，工行德州分行深入贯彻总省行部署，全面做大做强个金业务，截止上半年，各项营销业绩取得大幅增长，在全省个人金融业务发展状况评价中取得总分第三的好成绩，其中大项中间业务评价及储蓄存款评价取得满分，成绩优异。

      一、坚定不移抓存款，持之以恒抓客户。坚持储蓄存款整体营销策略，全力提升理财产品、代理基金及保险的销售规模、积极配置产品结构，做到统筹协调、全面发展；同时提升优质客户维护能力，加大中高端客户贡献率。截止2011年6月份，中高端客户占比超过全省平均水平0.12个百分点。中高端客户连续3个月超过全省平均水平。

      二、借势“大联动 大营销”主题营销活动。根据总行“大联动、大营销”活动以及省行公私业务联动工作要求，进一步推动联动营销战略实施，制定相关细则，明确公私联动主题营销活动，深化组织推动，整合客户资源、营销队伍资源和服务渠道资源，突出营销重点。

     三、多措并举促个人中间业务快速增长。一是加大理财团队考核力度，加快理财产品销售，力争理财产品销售稳步发展。二是加快重点理财产品发展。全力开展“理财产品进社区、进单位、进学校、进军队”活动，进一步增进客户对理财产品的了解，提高理财产品的销售业绩。三是抓好代理保险业务转型工作。积极创新合作方式，注重资源互换及共享，建立“一对一”合作营销模式。四是加强基金销售推动工作。加大基金业务培训和交流工作，通过内部交流平台，统一全行理财团队思想认识；同时加强与基金公司合作，通过举办目标客户“一对一”服务和理财讲座等方式，迅速扩大和稳定的基金定投群体和基金销售规模。