工行江苏分行营业部积极做好星级客户发卡及重点项目发卡工作

    截至7月末，工商银行江苏分行营业部累计发卡量达117.74万张，较年初净增17.14万张。尽管信用卡发卡工作取得了一定的成效，但是距离自身序时目标尚有一定差距。在分析存在问题的基础上，营业部要求全行上下，迅速行动，高度重视，采取有效措施积极做好星级客户发卡及重点项目发卡工作。

    1、发挥营销系统作用，确定营销工作目标。要求全行上下充分发挥个人星级客户信用卡综合营销系统作用，深入开展营业网点“每日一柜一卡”营销工作，确保柜面星级客户配卡率提高到25%，新增灵通卡客户的信用卡配发比例不低于20%的目标。

    2、加强高端客户渗透，扩大优质客户群体。要求各支行及网点加强六、七星级客户、私人银行客户及世界500强企业优质客户的白金卡渗透，提升信用卡中高端客户占比，进一步扩大信用卡优质客户群体。

    3、开展公务用卡营销，实施分层逐户攻关。积极做好公务用卡发卡营销工作，要求全行上下对中央财政预算单位、军队、省市区县四级财政、保险公司、公司集团客户，逐户列出攻关目标和责任人，最大限度地拓展公务卡市场份额。

    4、推广商务用卡业务，提升团购客户占比。要求全行上下积极在财政、优质公司法人客户中推广无担保的公司采购、出差等商务卡，重点对单位高级管理层人员以及承担集团采购、福利采购的人员配发商务卡，按照其综合授信额度的3%给予企业商务卡短期循环信用，提高其团购客户在我行办理商务卡的成功率。