工行唐山滦县支行营销承兑汇票6.1亿元

    今年以来，工行唐山滦县支行转变观念，提高认识，突出重点，深度营销，强化服务，提高效率，积极营销银行承兑汇票，效果明显。截至8月19日，共办理银行承兑汇票18笔，6.1亿元，既有力地支持了重点企业的经营发展，又增加了自身收益及保证金存款，实现了银企互利双赢。

    一、转变观念，提高认识。在国家宏观经济政策紧缩、信贷受到规模控制的环境下，为解决重点企业的融资困难，该行明确了以票据融资更好地支持企业发展的工作思路。同时，积极拓展保证金存款渠道，增加对公存款。该行转变观念，开辟、拓展银行承兑汇票融资渠道，立足在支持企业发展的前提下，既增加自身收益又增加保证金存款，实现互利双赢。

    二、突出重点，深度营销。为增强营销的针对性、有效性，该行组织有关人员对县域企业进行调查摸底，了解、掌握企业经营情况及融资需求等，分类、排队，确定营销重点单位。在此基础上，抓住重点客户，及时深入庞大汽贸有限公司等目标客户，上门沟通情况，了解企业需求，讲解相关政策规定，深度营销银行承兑汇票，效果明显。

    三、强化服务，提高效率。为了更好地提高工作效率，服务重点企业，该行切实转变工作作风，改进服务，理顺流程，提高效率。相关人员急企业所急，想企业所想，发扬白加黑、五加二及连续作战精神，不辞辛苦深入企业提取相关资料，跑市分行履行审批手续，确保在最短的时间内将业务处理完毕，高效的服务受到企业称赞，也营造了良好的口碑，赢得了大量的客户。