今年以来，工行唐山分行将小企业业务作为转型发展的突破口，上下一心，多措并举，强力营销，以网贷通和商品融资两大拳头产品为重点，结合唐山地域经济特点，大力拓展小企业金融市场，截至8月22日，小企业贷款余额系统内首先突破20亿元，实现了小企业信贷业务的跨越式发展。
一、高度重视，成绩显著。自2010年小企业金融业务中心成立以来，唐山分行党委高度重视，把发展小企业金融业务作为推动转型发展，提升资产收益的战略性任务来抓，为小企业信贷业务顺利开展奠定了坚实基础。截至8月22日，全行小企业贷款189户，余额20.04亿元，较年初增加9.66亿元，公司贷款增量占比61.45%，贷款增量接近去年全年水平（2010年全年增量为9.69亿元），贷款余额及增量均居全省系统内首位。
二、科学筹划，坚强领导。该行党委一直把发展小企业信贷业务作为提升资产质量、改善资产结构、增加资产效益的有效途径。在发展定位上，要求各支行必须优先发展小企业信贷业务，并把发展中小企业业务作为考核和检验支行班子领导力和执行力的重要指标。在发展方向上，深入开展市场调研，制定切实可行的发展方案，明确重点营销行业和目标客户。在发展动力上，召开小企业信贷业务专题会和动员会，统一思想，认真学习先进行工作经验，全面分析小企业信贷业务发展中的经验和存在问题，务实解决发展瓶颈和思想上的禁锢，树立起正确的风险观和发展观，为小企业信贷业务的快速发展铺平道路，创造条件。截至目前，小企业信贷业务全面铺开，辖属的23家支行全部办理了小企业信贷业务，并有5家支行余额超过亿元。
三、多措并举，强力营销。2010年12月份，在市分行领导的亲自主持下，专门组织开展了“共度2011”大型宣传活动，广泛邀请企业客户和新闻媒体，大力推介我行中小企业金融业务，广造声势、夯实基础，广受社会各界赞誉。倡导主动营销，利用元旦、春节和其他节假日时间，全面动员，深挖资源，上门营销，取得小企业信贷业务首季开门红，1月份即发放贷款2.3亿元。利用座谈会、集中培训和到支行督导工作等多种形式，充分交流沟通，上下联动，共同推动业务发展。同时，进一步完善营销考核机制，加大考核奖惩力度，调整分配机制，重视综合营销，提高综合收益，充分调动全行的营销积极性。
