工行长治故县支行实现法人理财业务快速发展

    今年以来，工商银行长治故县支行为加大法人理财产品的营销，通过本行存款稳定客户帐户资金，利用支付时间差；同时又对小企业客户开展新增开户、吸收存款、办理网上银行等业务的捆绑营销，促进了法人理财业务快速发展。

    一、锁定目标客户，积极营销。锁定目标法人理财客户，通过上门讲解法人理财产品的优势、指导客户在企业网上银行的理财产品开户、购买、赎回等操作流程，针对不同客户，制定不同的法人理财方案。

    二、为客户提供全方位服务，真诚合作。要求客户经理千方百计为企业做好服务工作，一是为购买理财产品的法人客户建立档案，及时向客户进行各理财产品的信息通报，定期对优质客户进行回访；二是根据客户投资需求及风险控制偏好，实行有针对性的营销，提高营销成功率，帮助企业将闲置资金进行投资，获得更高收益，实现企业资金收益最大化；三是时刻为客户的资金安全和收益最大化着想，为客户量身定制理财方案，并上门为客户指导操作，从而达到双赢的效果。

    三、加强后续服务，为法人理财产品的持续发展奠定基础。每笔理财产品销售后，要求营销人员密切关注产品的赎回时间，及时深入购买单位，了解客户购买理财产品的收益及购买意愿，掌握客户资金运转情况和对法人理财产品销售后的意见反馈，了解企业对法人理财产品的需求信息和资金的使用动向，抓住客户资金回笼的有利时间，不失时机进行再次营销，为下一次销售法人理财产品打好基础，从而实现了法人理财产品的持续销售和稳定增长。