工商银行鹰潭余江支行个贷业务保持稳定发展

    今年以来，工商银行鹰潭余江支行围绕加快转型、提速发展战略部署，树立发展个贷业务富行增效的经营理念。通过调整信贷结构、优先发展个人优质客户业务，打造过硬营销队伍、加大营销力度，建立激励机制、加强风险管理等多项措施，在其它项目贷款略有下降的情况下，使个贷业务得到稳定发展。

    一是调整信贷结构、优先发展个人优质客户业务。该行根据当前信贷政策和市场发展状况，采取优先发展个贷发展战略，抢占市场商机，竞争优质客户，确保个人贷款业务可持续发展。主要是通过联系了解大商户、个私企业个贷需求信息，做好跟踪服务，抓住有利时机，竞争优质客户开户结算，建立信贷关系，从而抢占优质客户资源。

    二是打造过硬营销队伍，加大营销力度。该行为适应个人贷款业务发展的需要，优化营销队伍配置，通过竞争上岗，聘任3名优秀的客户经理充实营销队伍。今年先后开通“网贷通”和个人经营贷款等业务，使个贷比例结构得到调整，占比达21.1%，为完成全年营销任务打下良好基础。

    三是建立激励机制，加强风险管理。该行为巩固个贷市场份额占有率和同业占比霸主地位，确保完成营销任务。通过制订切实可行的营销方案，激发营销人员的积极性，完善绩效的考核体系，将奖励政策与处罚措施落实到具体工作中。同时加强风险管理，对存量和当年新发生不良贷款进行责任认定，并按笔数、金额进行处罚，从而做保个人信贷资产质量提高。