为努力贯彻上级行提出的“抢抓存款、拓展客户，增加收入”劳动竞赛活动精神，工商银行长治郊区支行结合本行实际，合心协力、上下联动在全辖范围轰轰烈烈掀起了业务旺季营销竞赛活动，活动的开展旨在推动支行各项业务稳健运营、快速发展，达到全年顺利完成各项工作任务的目的。
一、倡导科学营销、提倡人人参与
营销过程中，全员个个参与、人人争先，他们积极拓展畅通营销渠道，收集信息，利用班前、班后、节假日，走出去有的到亲朋老友和亲属邻里间进行营销我行的新产品，有的到边远关系单位联络团购事宜，此举大大提高了销售产品的成功率，支行营销领导小组对营销回行的资金按照实名逐个登记造册，适时上墙张榜公布营销进度和排名，季度底按业绩高低，贡献大小实行专项奖励。
二、注重营销效果、提高营销质量
活动中支行营销领导组要求全行干部员工，尤其是大堂经理和营销人员在营销过程中要勤于思考、善于学习，要熟悉我行新产品的特点、优点和买点，平时要利用业余时间钻研业务知识和我行的行规、政策，不断给自己施压给大脑“充电”，只有这样才能在营销产品当中发挥更出色的作用，每营销一种新产品都要进行经验总结，然后通过“晨会和例会”与经验丰富的营销人员进行交流，从而增长营销知识，提高营销才能。
三、发挥团队作用、主动出击营销
在元旦、春节营销旺季，支行营销团队不等不靠、主动出击，他们赶时间、争进度，对于各自掌握的信息实行全员“共享”，通过营销领导组制定出科学合理的营销步骤，然后有目标性、针对性的进行面对面营销，对于一些“黄金客户”他们采取量身制定的有差别营销，从而提高客户的满意度、认知度和贡献度，让客户尽早做出选择在我行理性投资。
四、深度改善服务、防范风险隐患
在深度挖掘客户资源、进行有针对性的目标营销过程中，营销人员纷纷使出各自的“杀手锏”，他们采取优质服务、多样服务、跟踪服务、定时服务加大营销力度，对于营销好的先进个人和先进集体能虚心请教学习，想方设法在今后的工作中进行超越，从而体现个人的营销价值，营销过程中能自觉按照我行的各项规章制度照章办事，高标准严要求对待营销工作，使得郊区支行的营销工作迈进了一条快速、合规、有效的坦途中来。
