建行沧州财苑支行走进社区办金融沙龙

为落实分行“走进社区”的政策，响应“走出去、请进来”的营销策略，建行财苑支行与广发证券、合众人寿联合开展了针对社区客户的营销。8月21日，财苑支行邀请了绿之源、朝阳小区的部分高端客户及附近的工商业主，参加“财富人生，理财沙龙”的社区理财沙龙活动。

    在沙龙上，来自证券、保险行业的专业理财师向客户讲解了长期投资理念、家庭资产配置等理财知识，讲座深入浅出，现场气氛活跃。市场波动对资产的影响引起了大家阵阵共鸣，资产结构配置建议让客户频频点头。理财专家根据到场客户的年龄结构、资产状况、风险偏好，有针对性的讲解了基金定投和分红保险业务，产品的安全性和合理的回报率赢得了客户的认可。活动现场共计卖出22.5万的保险，新增了20多个基金定投业务。

    这次社区理财沙龙活动中，财苑支行针对周边社区客户，与基金、保险公司进行合作，实施联动营销，实现了多方共赢。通过这次活动，客户更新了理财观念、购买了适合自己的理财产品，合作的基金、保险公司找到了推介产品的新平台，银行也从中获得了颇大的收益。从短期看，这次活动取得了平时一周才能取得的营销业绩，产品销量猛增。从长期看，这次形成了银行、客户、合作机构的良好互动、多方共赢，实现了多种产品的联动、开发了客户的终身价值。