建行张家口涿鹿支行加大中间业务产品营销力度

　　建行张家口涿鹿支行拓宽客户理财渠道，增强优质客户忠诚度。采取LED显示屏宣传、讲座、联谊会、海报等多种宣传手段，及时推出该行中间业务产品。基金销售逆势而上，成绩斐然。2011年以来,资本市场持续低迷，基金业务境遇冷场，绝大多数基民持沉默态度，营销工作难以推进，但为了全面完成计划指标，该行把营销视线转向“VIP”客户，通过理财业务向客户渗透，疏导客户对基金投资的认知，通过采取各种措施, 营销业绩超常卓著,一是及时足额兑现上级行的奖励,二是每季度对业绩突出的员工在绩效分配上给予倾斜,不搞综合平均，极大地提高了柜员的营销积极性，激发了员工的营销意识。为了提高前台人员的营销技巧，该行特邀了中国人寿、太平洋等保险公司的讲师进行授课，从专业上进行了业务交流，提高营销能力。