今年以来，针对信贷规模紧张的状况，工行江西新余分行加快转变个人信贷业务发展方式，优先发展非住房类贷款，创造条件开拓业务，积极强化产品营销，促进了业务健康发展。截至7月31日，该行发放个人经营贷款10503万元，发放个人小额贷款4530万元，发放房屋抵押贷款1923万元。7月末非住房类贷款余额19282.8万元，在全部贷款中的余额占比由年初4.27%上升到11.91%。
一、更新理念，明确发展方向。一是认真领会上级行关于优先发展个人消费及经营贷款业务的文件精神，深刻认识拓展个人经营贷款对全行快速发展的重要性，顺应信贷政策的变化及市场需求，调整业务发展重心，高度重视个人经营贷款为主的非住房类贷款业务营销，明确当前形势下将个人经营贷款业务的拓展作为个人信贷业务发展的首要目标。二是通过加大非住房类贷款业务的考核力度，为个人信贷贷款业务的开展指明了方向，充分调动全行员工的积极性，拓宽营销渠道和来源。三是加大非住房类贷款营销力度，加快发放进度，针对贷款规模偏紧的情况，将已办妥手续的贷款尽快发放完毕。
二、加强合作，拓展业务通道。工行江西新余分行开展“大联动、大营销”活动，加强整体营销意识，组成由个金部、授信审批分部、支行客户经理等组成的联合营销小组，共同做好联合营销工作，扩大营销面。一方面通过市场分析，明确通过发展个人非住房类贷款积极优化个贷品种结构的发展思路；另一方面，研究分析个人经营贷款、个人小额贷款等品种的营销点，牢牢把握服务对象，找准客户资源，充分优化审批流程，加快了非住房类贷款业务的拓展力度。 第三，积极向各类型的交易市场客户开展营销，深度挖掘副食品批发市场、服装市场、钢材批发市场、家俱、装饰材料市场、木材交易市场等重点商品市场。在市场中大力宣传我行非住房类贷款的各项产品，逐户进行业务的推介，积极发展新市场、新客户。
三、强化管理，确保发展质量。一是建立个贷营销日报制度，及时监测和反馈业务进展情况。二是层层细化任务分解考核机制，加大奖励力度。三是加强对客户的风险防范，加大调查力度，了解客户的实际情况和还款能力，按照上级行的流程进行风险控制，严格执行双人调查、见客谈话制度。四是严格做好贷后管理工作，监控贷款用途，防止流入股市和房地产市场，加强贷款的支付管理工作，将“三个办法、一个指引”工作要求落到实处，及时跟踪客户用款和还款情况，确保信贷资产质量。
