今年以来，工行江西新余分行在房地产开发贷款管理上，重点贯彻落实按销售进度还款这一主线强化贷款管理，取得显著成效。截止7月底，该行房地产开发贷款余额9300万元,较年初减少了6890万元，清户2户，自发放房地产开发贷款以来，未出现过一笔不良贷款。
一是领导高度重视。该行“一把手”经常亲自过问与布置房地产开发贷款按销售进度还款执行情况，并根据情况落实开发项目楼盘管理与清收责任人。
二是对房地产开发贷款支付管理实行一支笔签批。采取由开发商事先列出支付计划，由经办行核实后，报市行分管行长签批方可支付，确保贷款支付资金按规定使用。
三是对开发项目楼盘管理实行责任到人，考核到位管理。对未按销售进度还款的项目楼盘，由专人负责，督促清收到位，并根据清收进度落实考核。
四是加强对开发项目楼盘交易的及时跟踪。该行定专人按月到房产交易中心核查房地产开发项目楼盘交易登记情况，落实项目楼盘按销售还款金额。
五是定额配置按揭贷款资源。该行按月对开发项目楼盘按揭贷款，实行定额配置，全额置换开发贷款清收，以确保开发项目楼盘按销售进度还款。
