建行山西大同铁道支行 电子银行业务精彩纷呈

    建行山西大同铁道支行电子银行产品营销精彩纷呈、蒸蒸日上，严格按照“三个到位”，取得了一系列可喜的成绩。

    一、思想认识到位。电子银行已逐渐成为加速业务分流、缓解柜面压力、实现网点转型、提高整体服务水平、应对市场竞争的良好武器；也是银行中间业务收入的主要源泉、新的增长点和突破点。铁道支行针对该行所处地理位置的优缺点，扬长避短，做出特色，做出亮点。

    二、措施落实到位。该行发动全体员工使用电子银行产品，要求全员熟悉电子银行产品，并带动身边的人使用，在此基础上，挖掘每一位可以营销和拓展的客户。并定期对员工进行培训和考核。

    三、机制激励到位。一是将产品任务及考核项目任务到人，完成计划细分到每月、每周。每天早训公布上一天每人的完成数据；每周一晨会通报、点评前一周的完成情况；每个月评比分析完成进度，每月评选一名营销能手并给予一定的奖励。二是按产品业绩拿绩效，“谁营销，谁受益”，买单费“个人得大头，集体得小头”。通过强有力的考核激励，调动了全行员工的电子产品营销积极性，形成了你追我赶的营销热潮。