工商银行江苏分行营业部城南支行日前召开对公产品营销动员大会，三项措施加大对公产品销售推动力度，集中全员力量，强势营销，深入挖掘产品增收潜力，努力夯实以综合营销能力、组织推动能力和客户服务能力为标志的对公业务核心竞争力，实施支行对公业务的深入转型。
1、强化思想推动，提升对公产品营销主营地位
业务发展存贷增长“一俊遮百丑”，往往忽略负债发展与产品销售、客户维护的关系，账户快速增长的同时，交易结算关注不足，大量低效户，难以形成收益。支行本次集中强化客户管理规划和价值理念，把产品销售作为客户发展从规模扩张到量质并举，实现客户规模和效益“双提升”的重要媒介，打开对公战线的第二战场，进而突破瓶颈，实现业务转型和存款攻坚序幕的顺利开启。
2、强化组织推动，倾力支持对公产品营销
行政推动上，细化措施务求实效，加强对网点的帮扶和督导，重点客户要和网点共同参与营销。考核机制上，明码标价，重点产品加大权重。用人机制上，对排名落后及零销售人员实施轮岗。在培训机制上，职能部门加大对各类产品的培训力度。传导机制上，强化过程管理，对指标进行每天通报，同时组建PK小组，鞭打“慢牛”。
3、强化岗位推动，发挥全员营销支撑作用
发挥网点主任承上启下推动作用，因地制宜内部建立起“主任－客户经理－管户柜员”责任联动机制，“识别－建档－捆绑－维护”客户管理流程，和“下达—分解—考评—通报”指标推动体系，三管齐下，共同提升网点竞争力，优化网点产能。
发挥柜台优势作好柜员顺势营销，充分与客户面对面沟通，说明产品特点和功能，激发购买欲望。业务办理多留心眼，多攀谈几句，多看系统提示，掌握客户资金变动，发现客户偏好，从而传递信息发现商机。实施人性化服务，密切银企关系，增强客户信任感。
三项措施实施以后仅三天时间，支行贵金属、公积金等对公重要业务指标取得重要突破：公私成功联动一次性批量销售实物银2000克，为支行增加中间收入1万元；公积金两天增加4户新开户，达到前期开户量的50%。
