工行江苏营业部城东支行围绕“五大板块”积极转变对公负债业务营销方式

    今年以来，工商银行江苏分行营业部城东支行在对公负债业务方面加大考核力度，依托公司业务，深入推进劳动竞赛，奋力提升公存时点余额。支行围绕“五大板块”，积极转变营销方式，依托公司业务拓展负债业务，在满足其融资需求和其它金融服务的前提下，落实稳存增存工作。

    1、围绕支柱企业，实施三级联动。扼制辖内优质制造业存款失血现象，在企业极其困难的情况下，通过对两大汽车制造企业、某汽轮集团三大支柱企业，实施行长室、机构部、网点三级联动，稳住存款1.3亿元。

    2、促进院校板块，开展分层服务。促进院校板块存款恢复性增长，通过对辖区内院校的分层服务，满足客户需求促使其在支行存款稳步增长近0.5亿元。

    3、提升存贷占比，有效推动增长。持续提升房地产企业存贷款占比，有效推动其对公存款的增长，主要是通过对几大房地产等企业公关，做到融资业务与存款业务同步拓展，共有效增存5.2亿元。

    4、做大做强业务，吸收中小企业。要求全行上下持续做大做强保证金业务，截至上半年，全行保证金存款较年初增存9.8亿元。同时，积极做好钢铁贸易企业金融服务，以此增强中小企业存款的吸引力。