近年来，工行孝感应城支行通过深入落实“五大工程”，推进对公综合负债业务稳定和快速发展，从而提高了同业市场竞争力。截至今年7月末，该行对公存款比年初增加13136万元，余额和增加额同业占比分别为48.7%、212.5%，连续排名同业“双项第一”。
一、落实对公存款 “一把手工程”，打造稳存增存新机制。坚持将“行长抓、全行办、全员揽”的办法贯彻到营销工作中。年初，出台《对公存款营销工作方案》、《对公存款营销竞赛奖励方案》，及时将市分行下达的对公存款各项指标，分解到各公司客户经理和各网点，引导全行员工以存款为工作基础和重点，全面推动存款营销工作。各网点及部室二次分解任务指标下达到员工，做到“宣传发动到人、任务分解到人、计价兑现到人、行政问责到人、表彰鼓励到人”，将营销费用提前预拨到网点，加强存款监测，及时了解同业动向，发现问题及时解决。形成“人人有压力，人人关心存款，人人参与组织存款” 的竞争氛围，有效提升了存款工作推进力度。
二、落实营业网点“达标工程”，拓宽对公综合负债业务渠道。年初，结合支行班子调整，全面谋划网点建设，选配一批作风踏实、责任心强、做事雷厉风行的优秀人员充实网点负责人队伍。各网点以竞争他行客户和新增法人客户两个方面为工作重点，积极开展“达标工程竞赛活动”，紧跟“以存款促理财，以理财增存款”的综合负债理念，坚持对公存款与对公理财齐抓共管，充分利用理财产品品种丰富、发行不断档的特点，深入开展业务宣传和综合营销工作。发挥电子银行网络科技优势，竞争客户，实行“买一赠一”的优惠政策，为公司客户办理企业网银证书版，保证企业资金流动顺畅，让客户真切感觉到工商银行是客户身边的银行。将无固定期限理财产品营销与固定期限理财产品营销相结合，实行对公理财数量增长与质量效益的统一，彻底消除了无理财业务的对公网点，理财业务全面覆盖所有对公营业网点。
三、落实机构存款“争大工程”，分得机构存款大蛋糕。对机构重点大客户进行高层营销，提升服务档次，利用元旦、春节、清明节、劳动节、端午节等时机，开展联谊活动，进行重点维护，挤压机构存款市场份额。通过推介工行产品优势、服务优势，切实抓好社保资金、住房公积金、国税地税及非税资金的归集。抢抓财政专项资金专户清理、税务系统税款缴存改革机遇，着力开展财政、税务系统专项营销，全力保全本行账户，尽量使他行账户归并，稳定并扩大财政、税务等机构客户存款的市场份额，促进机构客户存款大幅增长。前7个月，机构存款比年初增加9473万元，日均增加8244万元，机构客户稳存增存主体作用十分明显。
四、落实对公结算账户“源头工程”，吸引大批账户发展源头。持续开展以实现对公结算账户规模和质量全面提升为主题的对公结算账户“双提升”营销活动。将存量优质系统户计划单列，建立定期上门走访责任制，及时了解客户资金信息，不断增进与客户的联系和感情。深入开展市场调研，加强与“六局”，即发改局、招商局、旅游局、工商局、财政局、国土局等政府职能部门的联系和信息沟通，积极捕捉新的资金来源和新的投资项目信息，从源头上抢抓对公存款新的增长点，扩大客户基数，广辟业务资源。前7个月，新开对公结算账户净增92户，增加新开对公账户存款3317万元。由结算与现金管理部门提供长期不动户清单，分配给对公客户经理，由客户经理对长期不动户进行调查摸底。对确实不能唤醒的，通知企业,予以销户处理；对于有希望唤醒的客户，积极上门做工作，宣传营销工行的产品和服务。前7个月唤醒客户34户，注销长期不动户76户，新增无贷户存款近1700万元。
五、落实有贷户“管理工程”，提升销货款归行率。充分利用目前贷款卖方市场机会，利用紧缺的信贷资金资源，积极开展以贷引存、以贷促存、以贷吸存。公司客户经理及有贷户开户网点，对有贷户资金使用实行双线监控，公司客户经理审核有贷户资金使用及走向，柜面对有贷户日常资金使用进行监控。坚持行领导上门走访重点客户，积极与企业沟通，在保证企业日常资金使用的情况下，不流失他行,保证有贷户存款稳定。
