2011年面对复杂的经济金融发展形势和日趋激烈的同业竞争，孝感分行贯彻总行发展战略研讨会精神，结合信贷结构调整的要求和信贷规模较紧的形势，强化风险与收益匹配，将目前以投资和制造业为主的贷款结构向以消费和第三产业为主的贷款结构转变，通过“四个加大”发展个人消费贷款、小企业贷款和贸易融资，提高我行贷款结构中收益的比重，着力优化贷款结构。
一、加大推进小企业、个人信贷集中改革，积极构建新的信贷经营管理模式。孝感分行以体制改革为契机，创新工作机制和管理考核办法，使我行成为小企业信贷业务和个人贷款业务的营销中心、管理中心，切实提高经营管理水平。为适应扁平化改革要求，提升市场竞争能力和风险防控能力，优化个人信贷资源配置，对全行小企业信贷业务和个人贷款业务实行集中管理改革，将我行打造成小企业法人客户中心和个人客户信贷业务的经营主体，通过强化营销体系和职能建设，全面提升专业经营能力和客户服务能力，提高市场占比和盈利能力。按照“对外不影响客户，对内保持稳定”的要求，循序渐进，有序推进，确保在改革过程中“人才不流失，业务不流失，客户不流失，业务稳定运营，效益有效增长”。 截止7月31日止，全行小企业贷款比年初增加23,851万元，增长率为48.23%，收息1748万元；个人贷款比年初增加43,992万元，增长率为15.4 %，收息3380万元。完成省分行下达计划任务的73.32%。净增额在全省市州行居第四位，余额在全省市州行居第二位。
二、加大推进小企业、个人信贷消费的路径选择。积极促进我市小企业、个人消费信贷业务，大力拓展推进我行信贷业务调整。具体地说：一是要把其作为信贷业务可持续发展的重要业务品种，坚定不移地加快发展。二是要将小企业信贷业务发展和潜在风险贷款退出有机结合，不断提高存量流动资金贷款替代率。三是要积极抢抓小企业信贷市场，充分发挥小企业金融中心的职能作用。四是制定小企业融资产品和方案，推动个人信贷业务发展，提高我行贷款结构中消费贷款比重。
三、加大拓展消费信贷业务市场，勇于抢占个人贷款业务制高点。大力发展个人贷款业务，有效拓展房屋抵押、综合消费、个人经营、个人小额贷款、“网贷通”、“卡贷通”等贷款业务品种，不断增加经营效益贡献度，并不断扩大市场领先优势。要全面构建具有安全、稳定、高效特点的业务布局，为全行发展打开新的战略空间，促进全行信贷结构的优化和经营格局的调整。一是重点加大发展个人经营、房屋抵押、小额等贷款。借助孝感的市场特点，力争经营、房屋抵押、小额、“网贷通”、“卡贷通”贷款在同业份额领先。通过与工商、税务、招商等政府部门密切配合，加强全市经营户的结算和融资需求调查，一方面努力满足经营实质明确、抵押物充足的经营户融资需求，另一方面有力带动 “电话银行”和“网上银行”等结算产品的市场营销。二是加大汽车消费贷款业务拓展。在今冬明春的汽车消费旺季来临之际，加强支持居民的购车意愿的力度，积极推进汽车消费贷款业务，确保同业增量第一。同时，要加大与经销商和担保机构的合作沟通，保证汽车消费贷款的快速办理。
四、加大提升信贷管理水平，着力做好风险防控。一是在新增贷款投放上，坚持“优中选优、有保有压”。要优化信贷投向，对政策明确控制的行业和领域，坚决不予进入，严控新增贷款风险。继续坚持“绿色信贷”，实行环保评价一票否决制，对能耗、排污等方面不符合国家规定的项目，坚决不予发放贷款；严格限制产能过剩和潜在过剩行业贷款增长，对生产能力落后特别是已列入加工贸易禁止类目录的企业贷款，已发放的要限期收回，不给未来发展遗留隐患，确保经得起历史的检验。二是实施贷款精细化管理，加大对重点客户、重点领域的风险控制。贷后管理是信贷管理的薄弱环节，信贷管理部要建立贷款日常管理系统化、专业化机制，加强对贷后管理的监督考评。要全面加强贷款大户、集团关联客户管理，实施集团客户授信总量和结构控制，控制风险集中度。加强突发性信用风险和大额贷款风险事件管理，针对客户重大投资失误和损失、重大信誉危机、重大财务损失、管理层违规违法等情况，启动应急反应机制，采取提前收回贷款、补充抵质押物等应急措施，最大限度减少风险损失。进一步加强潜在风险存量贷款退出工作，确保完成退出计划。严格住房开发贷款贷后管理，指定专人随时关注项目和借款人情况，确保做到封闭管理，坚决杜绝开发贷款出现不良问题。
