工商银行长治五马支行结合自身实际，制定切实有效的措施，以“四个着力”扎实做好下半年的经营管理工作，圆满完成全年的目标任务。
一、着力抓资产业务，稳定推进信贷业务市场拓展。一是以LED项目为依托，积极推介商品融资、国内信用证、发票融资、国内保理等贸易融资业务；二是做实中小企业贷款业务，瞄准市场，强化营销，按照“跟踪一个、做成一个，储备一批”的思路，以竞争力强、产品市场前景好的优质客户为重点，稳步扩大小企业贷款规模；三是继续做好现有客户按揭贷款发放工作。抓好住房开发贷款与个人住房按揭贷款的联动营销，拓展个人消费贷款、经营贷款市场，优化业务结构。
二、着力抓存款营销，全力拼抢存款市场。储蓄存款方面：一是以重点企业代发工资、个体工商户的经营源头为重点，有针对性的营销稳定储源；二是强化理财产品营销，以理财产品稳定和扩大中高端客户群体，实现联动发展。三是以个贷客户为依托，进一步挖掘优质客户，强化产品捆绑联动营销，提高个金产品渗透率。对公存款方面：一是继续开展对公结算账户专项营销，从源头上争揽账户；二是落实客户经理职责，抓好重点客户维护工作，提升客户贡献度；三是密切关注重点客户资金，避免客户资金非正常流出，促进客户资金在“体内循环”。
三、着力抓中间业务，持续提升我行的盈利能力。一是依托资产业务发展投行业务，落实金融服务方案，提升收入水平。继续抓好中小企业信贷市场开拓，充分发挥贸易融资业务的带动效应，提高议价能力。二是以个贷发展带动其他金融产品的营销，带动银行卡、电子银行、理财产品等业务发展。三是将汽车经销商、房地产开发商、建材经营商作为目标客户，推进信用卡分期付款业务在购房、装修、购车及其他大额消费等方面快速发展。
四、着力抓内部管理，确保各项业务安全稳健运营。一是制定一套科学合理的绩效考核制度，量化指标、明码标价，健全营销激励机制，充分调动员工的积极性，使员工在市场竞争中实现自我价值。二是严格考勤管理。加强出勤考核工作，认真执行签到签退制度、请销假制度。三是要不断完善员工思想行为动态管理工作的内容和形式，及时掌握动态情况并开展针对性的教育、管理和监督工作，筑牢干部员工的思想防线；狠抓员工岗位履职和规章制度落实，防范操作风险。四是以营业厅装修改造为契机，整体改善服务面貌，树立良好的服务形象。
