工行长治分行小企业金融业务赢得大发展

    工商银行长治分行找准支点，运用杠杆撬动小企业金融业务领跑全省、快速发展。今年上半年，长治分行小企业贷款余额率先在全省超10亿元，贷款净增、中间业务收入指标提前半年完成省分行全年计划指标，贷款余额、任务完成率、中间业务收入三项指标居系统第一位。

    以“链”为支点，大力发展贸易融资业务。为充分发挥行业集聚作用、有效拓展小企业客户资源，该行以核心企业为纽带，充分挖掘其上下游客户资源，积极营销国内保理、发票融资、订单融资等链融资业务。同时，紧紧抓住长治市经济的产业特点，在“煤”字上做文章，锁定了一批大型煤焦企业、电厂等的上游洗煤企业，通过提供直接以企业库存原煤作质押的商品融资贷款，化解了小企业家底薄、难担保的窘境。

    以“联”为支点，积极进军专业市场。为寻求小企业业务发展的新突破，该行用足用透总行的一系列贷款政策，围绕长治市最大的凯丰物贸园发展专业市场商户联保贷款。该行组织了专业营销小分队，深入凯丰市场开展“金融服务进市场”宣传活动，并以此为契机，大力向市场管理方和市场内商户宣传讲解我行的商户联保贷款政策。成功发放了全省首笔专业市场小企业联保贷款。

    以“全”为支点，大力开展综合营销。为避免单纯以贷款“一条腿”走路的状态，该行以信贷业务为依托，以结算类产品为先导，以理财类产品为卖点，大力开展综合营销，实现由“贷款营销”向“全产品营销”的转变。为小企业客户提供融资便利的同时，将代发工资、资金托管、企业网银、银行卡、工银信使、基本结算账户开立6款产品作为首批营销产品，按照“6选3”的原则供客户选择，带动了结算、个金、银行卡、电子银行及托管业务的多点开花，提高了小企业客户的综合贡献度。