工行长治分行积极推进公司金融业务转型发展

    工商银行长治分行认真贯彻省行会议精神要求，坚持市分行“一条主线、一个中心，四项重点，实现转型发展、跨越发展，全力打造区域一流现代金融企业”的指导思想，在经济金融形势不断变化，市场竞争压力日益增加的情况下，深入分析研究内外部经营环境和市场竞争形势，以效益为目标、以质量为前提，大力发展供应链融资，为进一步推进我行经营转型和信贷结构战略性调整打下了坚实的基础。

    一、明确形势，创新思路，加大对大型企业的维护力度。积极拓宽对潞安、首钢长钢等大型优质客户营销思路，创造业务条件，满足其多样化的资金需求。一是以客户为中心，量身定制个性化金融服务方案。通过充分了解和挖掘客户需求，为其量身定做综合金融服务方案；二是通过适量贷款满足正常生产经营需求；三是通过投行业务满足资本化融资的需求；四是大力通过理财委托贷款等资产管理业务满足客户的融资需求，在缓解信贷规模压力的同时增加我行中间业务收入，巩固和维护我行重点客户。

    二、大力发展供应链融资业务，促进我行公司金融可持续发展。立足于辖内市场环境和资源优势，以省分行审定的15户核心企业为龙头，积极围绕其产业链、产品链、交易链和资金链，深入挖掘优质项目、优质客户所衍生的贸易融资需求，将我行业务充分融入企业产、供、销各环节，大力发展供应链融资业务，切实为企业生产经营提供有力支持，实现供应链资金在我行系统内的封闭流转，推进我行可持续发展。

    三、明确思路，细分市场，积极推进公司金融转型发展。一是积极发展理财委托贷款业务，培育新的业务增长点。抓住其价格灵活、效率较高、中间业务收入空间较大、相关业务带动能力较强的特点，大力发展理财委托贷款业务；二是大力开展银团贷款业务，积极推进银团贷款等新型合作融资业务发展。在大型企业融资和项目融资方面积极开展同业合作，充分发挥工行制度严谨，资金雄厚、结算方便、客户资源丰富的优势，以牵头行的角色大力发展银团贷款，拓宽中间业务收入渠道。