梅花香自苦寒来（建行长治分行故县支行营销代工业务记实）

近日，建行长治分行故县支行在贯彻落实“长治分行个人条线业务推进会”和 “长治分行经营分析及业务发展推进会”精神后，结合“个人存款业务竞赛活动攻坚月”和“抢市场、争份额、上存款”活动。自开展个人存款业务竞赛活动攻坚月以来，为了稳定个人存款，该行把营销代发工资业务做为工作重点，成立了以行长为组长的营销小组，行长、网点经理、客户经理及时捕捉信息，拓宽营销渠道，了解市场，选择煤矿企业为目标客户，多次上门营销，拓展代发工资新市场。以代发工资业务为切入点，切实选准目标客户，实现对重点单位个人金融业务的整体渗透。面对工行和邮政银行的激烈竞争，尤其是邮政银行向建行挑战，放狠话：如果把我们的大户拉走，我们还要抢回来。面对挑战，该行领导和网点经理知难而上，多次上门营销。尤其是网点经理冒着酷暑，牺牲班后和节假日时间，不怕N次的拒绝和长时间的等待，仍然耐心的去碰壁、营销。为了增进和有关负责人的感情，网点经理陪他们吃饭，饭桌上的一句玩笑话，网点经理为了能赢得客户信任，竟然一醉方休，第二天在床上躺了一天。还有一次，找分管矿长和队长签字，足足在门外站了三个小时，结果中署了，上吐下泻，在医院打了三天点滴。功夫不负有心人，梅花香自苦寒来。通过艰难的营销，终于取得了成功。营销王庄煤矿代发工资两个大户，即综采一队和掘进一队，总计402人，每人月工资3000元左右，支行月代发工资总额120余万元，为支行的个人存款业务奠定了坚实的基础。