工行铜川分行以小企业贷款为突破促进资产业务发展

   今年以来，工行铜川分行始终坚持信贷引领战略，面对资产业务发展迟缓这个瓶颈问题，1-7月份，全行紧密结合地方经济发展实际，坚持以中小企业贷款和贸易融资为突破口，全力以赴冲刺信贷业务营销，促进资产业务提速发展。

    一是提高思想认识，强化组织推动。进一步发挥项目营销团队主导作用，不断深化领导挂帅制度、项目团队工作制度，营销反馈汇报制度以及专项营销奖励制度等“四个制度”，通过加大新产品、新业务宣传推广力度，组织分区域的信贷产品推介会等多种措施，积极推进信贷营销取得实效。

    二是加强银政合作，强化项目对接。先后与耀州区政府、坡头工业园区成功签订《金融合作协议》，并组织人员对耀州区区域市场及客户进行了全面调研，与部分企业达成了融资意向。6月份，耀州区政府专题召开项目建设银企合作“工行对接会”，该行向参会的50余户中小企业进行了信贷产品介绍，同时与耀州区政府推荐的12户企业签订了贷款意向书，再次表明了银政双方落实协议内容、支持企业发展的信心和决心。

    三是加强产品推介，全力抓好小企业信贷业务。召开了第十五届西洽会项目营销专题会议，对铜川签约项目展开集中式营销攻关；举办了第二届中小企业金融产品推介会，全市70余家企业参加会议，并与10户企业签订1.86亿元贷款合同，与10户企业签订1.18亿元融资意向；以铜川市“两会”企业界人大、政协代表为重点，积极加强中小企业界高层人士营销力度，第一时间掌握全市中小企业动态，积极推动信贷扩户工程取得新进展。通过积极努力，今年1-7月份，该行新增小企业信贷客户9户，小企业贷款和贸易融资累计投放2.27亿元，净增3708万元；累计办理国内信用证5000万元，办理银行承兑9700万元。其中，成功发放了第一笔小企业商品融资500万元，成功办理第一笔联动贴现业务100万元，成功办理第一笔银行承兑汇票拆分业务。