近日，工商银行钦州分行召开年中工作会议，认真贯彻落实全区行长会议精神，总结上半年业务经营情况，分析当前经济金融形势，深入剖析经营管理存在的问题，提出以“六个推进”为抓手，坚定信心，真抓实干，努力全面完成全年各项工作目标。
一、大力推进市场营销，提升主流银行地位。一是继续全力开展储蓄存款攻坚战，不折不扣完成全年增量目标任务；继续加大财政专项资金营销力度，如社保基金、住房公积金、各类代发补偿款项等，积极争抢财政转移支付、产业转移、企业公开募资等资金。二是建立客户名单制，敢于和善于把政府当做最大的客户和最大的客户关系资源来加以重点经营和维护，落实与政府推进项目对接，加强与发改委、国资委、招商局等部门的联系，筑牢信息沟通平台，随时掌握项目最新情况，掌握营销主动权，不断提高营销效率和成效。三是重点抓好沈阳同臻精密电子科技有限公司、广西钦州市嘉华矿业有限责任公司、钦州恒远交通投资有限公司、广西钦州致中木业有限公司等贷款客户（项目）的跟踪营销、加大对小企业贷款的营销，重点拓展钦州市新桂矿业发展有限公司、钦威王肥料有限公司等中小企业，以及具有发展优势和潜力的成长型中小企业，培植新的业务增长点。
二、突出推进经营转型，提升市场竞争能力。一是提升二级分行直接营销能力，突出抓好公司业务营销中心、机构业务营销中心、个人金融业务营销中心等三大营销中心平台的建设， 使“大联动、大营销”的营销触角覆盖钦州城区每一个角落。以账户营销为载体、以产品组合营销为手段、以团队营销为保障，逐步转变对公客户营销模式。二是加强纵向和横向的沟通与联系，严格执行报告制度，切实提高工作效率。根据核心客户不同金融需要及其贡献度，设计新的营销和管理模式，实施差异化优质服务，满足客户的需求，提高客户贡献度和忠诚度。三是加快个金业务转型，重点抓好 “硬转型”和“软转型”两方面,坚持“两手抓”，促进个人业务转型从“形似”向“神似”转变。
三、多策并举,狠抓中间业务营销。一是继续保持银行卡、代理保险、支付结算等传统中间业务收入的增长势头，进一步夯实收入基础。二是抓好新产品、新业务的发展，深入挖掘增收潜力，提高新业务收入对全行中间业务收入的贡献率。三是大力拓展投资银行业务，逐步建立起信息共享、资源共用、交叉营销的机制。严格执行新中间业务收费标准，控制中间业务收入“跑、冒、滴、漏”。
四、强力推进指标进度管理，加大“短腿”业务奖罚力度。为有力推动“短腿”业务按时间进度均衡发展，确保全面完成全年各项目标任务，在保持原有考核办法不变的基础上，进一步强化阶段性考核措施，加大对公司贷款、储蓄存款、中间业务收入、分期付款业务、电子渠道分流率等5项“短腿”业务的考核奖罚力度。
五、继续推进内控建设，确保业务安全运营。突出抓好个人不良贷款的清收工作，将贷前、贷中、贷后各环节风险控制落实到位，进一步推进贷后精细化管理；加大上门催收力度，对“钉子户”依法起诉清收，提高清收效果；加强案件风险防控，开展案件排查工作，对重点区域、重点业务、重点环节进行拉网式排查。
六、全面推进党建工作，营造和谐发展氛围。一是按照开展原创先争优活动的实施方案，创新活动载体，注重有机结合，营造创先争优的良好氛围。二是加强党委中心组学习，提高战略思维能力和业务统筹发展能力。三是加强员工业务培训，广泛开展岗位练兵；四是加强人文关怀，多为基层和员工解决实际问题，把好事办实，把实事办好。
