工行德州齐河支行逸贷卡营销硕果压枝

    今年来，为加快逸贷卡拓展营销工作，工行德州齐河支行积极行动，从思想上、行动上高度重视，经全行共同努力，锁定目标客户有针对性的开展营销取得实效，截止7月底，已成功营销逸贷卡600余张，在全市名列前茅。
      一、加强组织，形式多样。支行领导高度重视，从行长、分管行长到部门主任，积极部署逸贷卡营销工作。一是通过在网点内部摆放宣传海报、折页，提高客户的认知度，使客户对逸贷卡有直观的了解与认识。二是在锁定目标客户的基础上，由营销小组联合共同深入企、事业单位，面对面对客户进行宣传，讲解，现场解答客户的疑问，宣传逸贷卡的产品特点、优势及其他产品的区别，使客户对逸贷卡有全新的认识。
      二、筛选客户，锁定目标。支行市场营销部对支行代发工资户进行逐户梳理、筛选，锁定目标客户，开展有针对性的营销。针对客户特点，制定明确的营销方案，上门对客户进行广泛的宣传，与客户进行有效的沟通，为逸贷卡的成功营销建立了良好的平台。
    三、打通渠道，强化实效。加大POS消费和分期付款的宣传营销力度，重点做好与汽车经销商、家电经销商、大型商场等专业市场合作，引导客户进行信用卡刷卡消费和分期付款，全方位拓展业务发展空间。