工行德州东地支行扎实推进主题营销成效凸显

    工行德州东地支行自城区支行深化改革以来，面对网点人员重组、客户结构调整和激烈的周边竞争环境带来的不利因素，不等不靠，多措并举，充分抓住主题营销机遇，促进支行各项业务全面均衡发展。
    一、结合专项主题营销活动开展了“每天勤开口，创富我争先”销售竞赛活动。柜员克服了客户资源困乏和银保员撤出网点的现状，大家都相互传送营销技巧，“不怕不成交，就怕不开口”已成为大家的营销理念，另外支行每日对单日“保费王”和单日“件数王”的奖励进行兑现激发全行员工的保险销售积极性，提高开口率和成交率，成效显著。仅六月份共办理期缴15万多元，趸缴突破20万元，创历史最好成绩。
    二、巧妙利用周边市场群体，把周边的陶瓷大市场、岳庄钢材市场、汽车配件城作为重点目标开展营销。客服了人员少的困难，组建营销小分队，实行“市场到人”的营销策略，自行印制了1000份商友卡优势宣传材料，组织市场营销小分队上门发放和走访营销，有针对性的进行营销推广，积极向客户宣传商友卡具有的基本功能和配套的汇款结算优惠套餐，努力开拓并挖掘商品交易市场及私营业主的金融资源，取得了显著效果。
    三、以理财产品优势为依托，以客户增长为目标，开展“理财到您家”进驻社区宣传活动。活动期间除向社区居民介绍产品外，对发行的多款理财产品进行了重点宣传，并对客户提出的有无风险、收益情况、购买方式等逐一作出回应，得到了客户的赞许和认同。通过对周边的住宅小区的进驻宣传，带动了个人理财产品销售的突飞猛进，起到了维护存量客户、竞争他行优质客户的有力作用，也带动了个人理财产品与客户发展、储蓄存款增长的良性互动。