工行江西赣州赣县支行对公存款增长有新突破

 面对今年以来对公存款业务同业竞争激烈，对公存款增长乏力，经营形势严峻等问题，工商银行江西赣州赣县支行认真研究应对措施，确立以“四个提高”为目标，强化市场营销，促对公存款增长有新突破。至8月1日，该行新增对公存款21392万元，列全市第一名。
    一是提高存款市场份额。根据存款大户拉动存款能力强，幅射面广特点，制订和完善新的营销措施，积极应对同业竞争，集中精力抓好高速公路、铁路、财政、矿产品企业、新招商引资项目等方面存款，确保存款大户存款份额领先同业。
    二是提高高速公路资金存储率。针对高速公路资金大进大出，易分流和转化成他行存款，直接影响到全行存款稳定的问题，一方面及时掌握高速公路建设资金分配使用情况，抓好省下拨今年高速公路建设资金到位入账工作；另一方面重点对高速公路标段建设单位开展新的营销活动，促成其下游单位和个体在工行开户结算，提高高速公路资金在本行存储和循环使用率。
    三是提高对客户的走访频率。根据近期人事变动情况，及时调整对公存款走访营销责任人，坚持对存量存款大户，潜在优质客户进行经常性走访，了解和掌握他们的经营资金情况，加深双方合作感情。同时加强与地方党政和有关部门的走访，增强他们对存款工作的支持力度。
    四是提高优质服务能力。增强对县域经济贡献度的宣传力度，提升工行服务当地经济建设的形象；做好以贷引存工作，多渠道争取信贷资金，加大对县重点企业的支持力度，实现资金负债经营双丰收；强化服务效率工作，按“限时服务、急事急办”的原则，缩短客户等候办理业务时间，增强客户满意度。