工商银行鹰潭余江支行多举措促进资产业务转型发展

    工商银行鹰潭余江支行认真贯彻落实上级行“加快转型，提速发展”要求，积极转变观念，深入市场，分析客户，及时调整竞争策略，开展联动营销，加快争客扩户进度，促进信贷业务转型发展，取得较好成效。

    一是更新服务理念，增强创新发展紧迫感。该行要求信贷人员认真贯彻落实国家政策和上级行精神，进一步转变思想观念，更新服务理念，增强危机感、紧迫感，坚持以客户为中心，以效益提高为目标，走创新发展道路，不断增强工作主动性、创造性，向市场要效益，在发展中创业绩。

    二是发挥产品优势，提高市场竞争能力。要求客户经理深入市场，加大对眼镜、雕刻和微型元件等产业集群市场调研，进一步了解分析小企业和个人经营客户对资金需求情况，并结合本行实际，及时调整营销思路和竞争策略，改进工作方法，发挥“网贷通”、“商友贷”等产品优势，打破他行联保壁垒，提高工商银行市场竞争力和社会影响力。

    三是优化客户结构，增强业务发展后劲。紧紧抓住客户基础这个龙头，加快做好护户和扩户工作，开展上门服务，提前收集资料，取得上级行业务指导和授信审批支持，提高办事效率，积极拓展优质信贷客户，优化了客户结构，并储备了一批“二小”潜力客户，增强了发展后劲。

    四是严格把好关口，防控信贷资产风险。坚持把资产安全放在第一位，在业务发展，提高收益的同时，严格把好质量关，积极发展符合国家产业政策，发展前景看好，具有一定实力和潜力的优质小企业和个人经营客户，加强贷前调查和严格审核，落实贷后管理，把工作做细、做实，规范操作，做到在防控风险的前提下发展信贷业务。