工行黄冈分行闯市场 争源头 致力于壮大客户群体

    为壮大优质客户群体，不断夯实业务发展基础，工行黄冈分行突出“抓业务盯同业、抓市场盯客户”的战略思路，用创新举措和激励手段鼓励全员进市场、找源头、争大户，以积极姿态网络优质客户，以发展谋略拓展经营平台。到六月末，该行对公结算账户新开1065户，净增642户，分别居同业第2位；其中新开5万元以上对公潜力账户148户，增加存款3.62亿元。个人客户比年初增加2.61万户，其中 5万元以上中高端客户比年初增加5474户。
 
    一是扩大优质对公客户群体。在组织对公结算账户上，该行采取“争系统户、抢源头户”的方法，开展“不动户激活唤醒”活动，制订了具体的挖户、增户奖励办法，调动了基层负责人、客户经理揽增账户积极性。该行组织全行73名对公客户经理对日均存款5万元以上的2140户法人客户进行认领和维护，并引导各支行大胆探索账户发展营销模式，加强与当地工商局、税务局、中小企业协会、商会等相关单位的联系，寻求共赢发展合作方式，获取大量账户营销的源头信息；同时要求各支行实行公私业务联动，开展“扫街扫楼”新开账户营销活动，对开户资源比较集中的新兴市场主动出击，落实营销网点、营销人员、营销策略，组织产品推介会，拉网式宣传推介，利用商户POS等系统资源积极争揽对公结算新户。

    二是努力拓展个人中高端客户。在组织个人客户工作中，该行通过开展“走村串户，上门拜访”活动，以开办灵通卡和特惠活动为载体，采取专班抓、重点抓、滲透抓、捆绑抓、创新抓、联动抓、合作抓、依托抓等方式，利用PBMS个人营销系统对个人中高端客户进行精准营销，吸纳了一批农村种植大户、养殖大户、加工大户、矿主老板、务工人员和城镇各类经营商、个体工商户、私营业主，有力地壮大了中高端客户群体。