建设银行承德双滦支行超额完成房金信贷计划

    今年以来，建设银行承德双滦支行面对严峻的整体经济形势和低迷的房地产市场，不等不靠不气馁，而是采取措施积极应对，大力开展住房金融与个贷业务营销活动，使得住房金融业务得到了快速发展，取得了可喜成果。截止7月21日,该支行超额完成上级行下达的住房金融与个人信贷各项计划指标；个人贷款完成率为68%；委托性存款完成率为135%；公积贷款完成率为201%；中间业务收入30.27万元，完成率为101%。

    一是调整人员，发挥个贷主导地位，为了加大个人贷款办理的能力。该支行对个人贷款岗位人员进行了有效调整，加大对个贷岗位人员的任务指标额度的细分，并对个贷指标进行时时调度，从而强有力地抢占了区域市场份额。二是加大营销力度，保证房改金融业务快速发展。该支行积极配合双滦区住房公积金中心的管理体制改革，坚持定期和不定期上门走访，为公积金中心的业务开展提供全方位服务，不仅得到了双滦区住房公积金高度认可同时也得到了市公积金管理中心领导的认可，从而推动了该行政策性业务的快速发展。三是指标到人，加大督导力度。根据年初个贷增长较为乏力的情况，该支行将指标分解，包干到人，个贷岗位员工的业绩考核同支行完成任务情况相挂钩，从而激励员工营销的积极性。四是加大宣传力度，开拓市场份额，通过向一般客户发送短信，宣传消费额度贷款业务，支持个人购房、买车、上学等消费需求；向高端客户发送短信，宣传个人助业贷款业务，支持私人企业、个体工商户、小型股份制企业等业务发展、短期资金周转的需求。同时在闹市区悬挂宣传标语，扩大社会影响，提高业务市场份额。