建行吕梁分行对公账户营销成绩显著

    今年以来，吕梁分行从拓展客户基础抓起，大力开展对公账户营销，以多种形式推动“找户、增户、挖户、增存”活动，掀起全员揽户新高潮，截止7.22日，本年全行新增账户546户，对公存款新增11.3亿元，两项指标均位居山西省建行系统第一。

    一、加强任务计划落实和日常督促考核。年初下达全年对公账户营销目标计划，具体落实到各基层行和二级行机关本部各部门，要求全行员工人人参与，每人完成一户对公账户营销工作；并在日常工作中加强考核督促，做到周周有通报，每月举行任务完成进度对接会，找差距、抓落实、促营销。

    二、以现有客户为源头，积极营销其上下游联动客户。做好现有客户的维护工作，同时关注与现有大客户有资金往来的客户群体，并积极营销这部分关联客户来我行开立账户，力争做到资金在本行客户之间流转，从而达到存款的稳定。

    三、加强和政府职能部门的信息沟通，及时了解当地投资项目。通过和政府相关职能部门的信息沟通，实现第一时间发现客户，并跟进营销，把满足客户需求当作根本措施，实行结算、信贷、理财等多种组合营销策略，对客户的业务需求进行深入分析，精心设计个性化产品组合，为客户提供优惠的套餐式金融服务，赢得客户青睐。