建行长治襄垣支行团结一心力促个金业务发展

  截至2011年6月30日，建行山西襄垣支行个人存款新增5367.93万元，完成全年计划的83.9%；个人中间业务实现收入106.61万元，完成全年计划的64.6%；保险、基金、黄金等产品的销量均在市行名列前矛。

    上述成绩的取得是襄垣支行全体干部员工团结一心，共同努力的结果。今年面对地方新一轮的投资热潮和当地同业激烈的竞争，襄垣支行面临前所未有的困境，前半年个人存款长期较年初负增长。在严峻的形势面前，支行领导及时调整营销策略，积极寻找新的储源。例如行长罗平安，为了填补我行没有代发财政工资的空白，增加稳定的存款增长点，历时一年多几乎每周到财政局营销，有时甚至比财政局的领导去的还早，罗行长的执着终于打动了财政局的领导，最终同意将20余户财政代工户落户我行，目前我行已成功代发襄垣县市政管理处工资，另外与襄垣县交警大队、襄垣县人民法院、襄垣县人民检察院已达成代工协议，正在收集相关资料，同时行领导还积极营销企业代工户，上半年已成功营销华宝焊接工资户、襄垣县煤运公司奖金户和襄垣煤矿风险金户等代工户，这些都为襄垣支行下一步个人存款的稳定增长打下了坚实的基础。面对困难，襄垣支行的员工也没有气馁，而是团结合作，共同促进业务发展。例如有一次一位客户要向工行转帐500万元，当班大堂经理李波和客户经理曹卫红在了解到该客户是付另一位客户的货款后，设法与收款客户取得联系，建议其将款项转到建行帐户上，起初该客户表示其没有建行卡，这时个人业务顾问崔晓波得知情况后表示他认识该客户并与该客户进行了沟通，最终经过三个人的共同努力，成功将这一笔转往他行的大额资金留在了我行，这充分体现了团队合作的力量。另外员工们主动利用休息日和班后时间跑客户，搞营销，为我行个人存款的发展不懈的努力着。

    在产品营销方面，我行同样面临着同业的巨大竞争，对此我行早动手、早准备，及时学习我行的新产品，了解市场行情，为成功营销铺平了道路。例如在实物金的营销过程中面对工行咄咄逼人的营销气势，我行客户经理抓住我行新推出的代保管业务，利用VIP客户每克优惠3元的有利条件主动上门营销，取得了较好的成绩，截至6月30日，共销售实物金838.96万元，在市分行系统排名第一；在基金销售方面，我行营销人员及时了解市场行情，了解每支基金的业绩，全方面向客户进行讲解，在客户充分了解了产品的盈利能力和风险的基础上进行营销，大大提高了营销的成功率，一月份成功营销单笔基金408万元，截至6月30日，共销售股票型基金946.7万元，在市分行系统排名第一。

    经过全行员工的共同努力，我行前半年个金业务取得了上述较好的成绩，在今后的工作中我行将继续群策群力，团结一心，为我行各项业务的发展去拼搏奋斗。