延安分行紧紧依托延安地域经济，五项措施积极应对信贷政策和经营环境的变化，进一步转变发展方式，做大做强以石油、煤炭等优势产业的优质项目，积极拓展产业链、供应链、资金链上中小企业客户融资业务，大、中、小型客户兼顾，力促各项贷款多元化协调发展。
一是全力做好重点项目营销。该行加强与总、省行联系，积极推动延长集团180万吨煤气综合利用工程项目评审工作，加快南沟门水库项目贷款的审批进度，争取年内投放到位；按照近期总行下发《关于试点办理煤炭资源整合贷款业务的通知》要求，抢抓机遇，积极推动煤炭资源整合贷款业务，使之成为我行又一新的亮点业务；密切关注陕西省文化产业投资控股有限公司在延安旅游项目上的投资进度，跟进市场，跟进需求，在旅游项目上有新的突破。
二是加快小企业和贸易融资业务快速发展。该行在巩固好现有重点客户基础上，提出“10+100”小企业营销目标（年末小企业贷款突破10亿元、户数突破100户），将营销触角延伸向延长石油炼化公司、延长石油勘探公司、延安市经济开发区和安塞工业园区四个区域，寻找新的客户群体大力拓展小企业业务；抓住昆仑银行签订协议的有利时机，做强做大长庆油田上游小企业客户业务，跨地域发展优质小企业客户，大力拓展优质小企业客户，力争做到对长庆油田上游优质小企业客户的全覆盖。
三是积极推动固定资产支持融资和特殊收费权支持融资业务发展。该行把固定资产支持融资和特殊收费权支持融资业务这两项极具发展前景的业务做强做大，争取三季度壶口景区1亿元特殊收费权支持融资投放到位，丽森、银海、百货大楼、旅游大厦等列入重点营销范围内的固定资产支持融资业务有所进展，提升在同业中的竞争力。
四是多渠道调整个人贷款结构。该行在全力推动个人住房贷款快速发展的同时，努力加快非房贷类贷款的营销力度；将重点商品交易市场商户融资作为个人经营贷款的重点目标，积极推广个人循环贷款、卡贷通、网贷通业务，加快个贷业务结构调整步伐，确保个贷投放继续保持领先地位。
五是部门联动切实把好信贷风险关口。该行要求前台部门在信贷业务市场拓展时，切实履行尽职调查职责，对客户经营情况及相关资料深入细致地核查，把好信用风险的第一道关口；中台部门继续坚持在风险可控的前提下，提前介入全行优质信贷客户和重大项目的营销，努力做到服务靠前，效率保障；后台部门要认真履行监督职责，跟踪关注大额授信客户信用风险变化情况，切实防范信用风险。
