今年以来，工行宝鸡陈仓支行紧紧围绕分行经营工作思路，在巩固做好传统业务的基础上，以重点项目为依托，创新营销思路，不断深化客户工程，深入市场，强力推动，积极实施联动营销，大力拓展新兴业务，成效显著，上半年营销财智金账户卡41张，完成全年任务的228%，营销额名列分行第一。
一是开展讨论，转变观念。机构结算专业一直是一项薄弱业务，近几年推出的新兴业务较多，该行认真分析经营现状和客户市场，认为仅靠传统业务，难以改变经营现状，必须强化新产品营销，适应客户需求，才能在市场竞争中立于不败之地。年初，在全行开展“深入市场、面向客户、提高执行力”大讨论，引导员工进一步认清金融形势，围绕分行“建设系统优秀分行和同业领跑银行”的目标，以重点项目、重点客户为着力点，深化客户工程，牢固树立“所有客户都是我们的目标客户”的客户理念，把每一位客户做成完整客户。
二是认真学习，提高技能。机构结算专业新产品多，员工在工作中接触少，对新产品学习了解不够，营销和操作有难度，该行领导认真组织员工学习，要求部门领导首先学会，在财智金账户营销中，组织员工反复学习《财智账户卡和法人理财业务营销指引》，掌握财智金账户卡具有结算方便快捷的优势，大力宣传业务，锁定目标客户，打消客户对安全性和操作的疑惑，让客户体验和接受新业务。
三是项目带动，联动营销。随着宝鸡市行政中心的东移，宝鸡市交警支队搬迁到陈仓区，目前办公楼主体已完工，将统一管理“交通违法一站式处罚账户”，该行行长高度重视项目营销工作，亲自包抓，带领客户经理上门营销，制定了金融服务方案，并与财政部门积极联系，做到提前介入，为今后综合业务营销奠定基础，在分行领导和专业部门支持下，不仅使该项目落入工行，开立了账户，同时还营销财智金卡18张，该项目的成功营销为今后营销机构客户提供了有利帮助，为该行拓展金融业务拓展了空间。
四是强力推动，狠抓落实。该行以客户为中心，建立了行长、网点主任、客户经理三级客户维护制度，定期开展走访，不断加深感情，按照把“任务落实到产品上、产品落实到客户上，客户落实到员工上”的“三落实”原则，强化产品营销和客户维护，网点利用晨会进行交流通报，支行定期进行通报督促，将目标客户落实到人，盯进度，抓落实，强力推动财智金账户卡的营销。
