工行江苏分行营业部坚持“两化改革”实施个人客户经理激励项目

    近年来，工商银行江苏省分行营业部认真贯彻总省行“两化改革”的要求，制定考核办法积极实施个人客户经理激励项目。经过几年的推广，项目成效初显：截至二季度末，签订绩效合约并纳入营业部个人客户经理激励项目考核的理财经理共121人，其中金融理财师95人，占比78.5%，分别较上年末增加20人、14人和1个百分点。

    1、加快理财类产品销售进度。针对不同的客户群体，加快理财类产品的销售进度，取得了一定的销售业绩：二季度当季，全行理财经理共新增储蓄存款27亿元，占全行新增总量的29.6%；销售个人理财产品93.7亿元，占全行销售总量的51.5%，其中销售股票型基金1.65亿元、保险4956万元、本外币理财79.98亿元，分别占全行销售总量的52.2%、26.9%和51.1%。

    2、积极强化新开户类业务拓展。针对优质和潜在的客户群体，加大产品和服务营销进度，有力地吸引了一批优质和潜力客户。二季度当季，全行理财经理新开理财金账户5994户、基金定投3121户、第三方存管2771户、信用卡5368张、个人网银U盾3万个，分别占全行总量的54.7%、48.9%、45.8%、5.3%和33.1%。在客户类业绩方面，上半年，全行理财经理资产100万元以上管户客户数净增1017户、金融资产净增23.3亿元，分别占全行总数的70.7%和59.9%。

    3、全力提升中间业务收入水平。通过理财经理的营销，带动相关中间业务收入的逐步提升。从理财经理销售基金、保险、本外币理财等个人理财产品实现的中间业务收入看，今年二季度，全行理财经理共实现中间业务收入1527.5万元，占全行个人理财产品中间业务收入的37.5%，分别较去年季均水平提升389.8万元和8个百分点。