工行江苏分行营业部支持大中型客户授信推进信贷结构优化调整

    下半年，工商银行江苏省分行营业部将按照“宽选、严审、实管”的原则，重点围绕先进制造、商贸流通、现代服务、新型材料、节能环保等行业，积极推进中型企业市场拓展，确保完成公司法人大客户和中型企业客户新增100户以上的任务，着力实现结构优化调整。主要措施如下：

    1、收集市场客户信息，发挥授信协同效应。针对各行中型客户业务开展情况进行实地调研，及时参与重点优质目标客户营销，帮助前台出谋划策，共同制订有利于优质信贷市场拓展、符合客户实际需求的授信方案。

    2、找准授信支持重点，抢占新兴市场占比。围绕南京市新兴产业代表中的新材料、新能源、节能环保、通信产业、航空航天产业、现代服务业等战略性新兴产业，选择经营收入稳定、经营质态良好、发展潜力较好的客户，支持其扩大产业规模、提升产品档次、技术改造等多种融资需求，开展全方位信贷业务合作。

    3、积极利用新品业务，挖掘培育客户潜力。通过创新产品的推广和运用，挖掘中型企业客户潜力、突破规模瓶颈限制。同时，积极运用“银、信、保”等表外业务、融资租赁和理财委托等资产管理业务，发挥表外授信对表内授信的分流作用，运用股权收益权融资和“租赁+信托+理财”等模式，努力扩大中型客户覆盖面。

    4、组织开展专业培训，有效防范信用风险。积极开展中型客户授信管理优化操作培训，增强全行授信审查人员识别、防范与控制信用风险的能力，有效支持前台信贷市场营销工作，进一步提升对营业部发展的综合贡献度。