上半年以来，工商银行江苏省分行营业部紧密围绕年初提出的“调结构、增收益”的目标，在稳步发展个人信贷业务的同时，不断加大结构调整力度，大幅提高了个人贷款的综合收益。二季度，营业部个人贷款中间业务收入同比增幅为101.36％，序时进度完成率达103.77％。具体工作措施如下：
1、明确工作目标，确定贷款结构调整为中心工作。今年以来，根据总省行党委转型发展的要求，江苏分行营业部明确了“调整个人信贷结构、提高贷款综合收益”的工作目标，并通过多种方式的政策引导，重点推进个人经营消费项目的发展。截至六月末，我部个人非按揭类贷款增量与住房贷款增量比达到7:3，个人消费经营类贷款及个人贷款余额、增量四行占比均为第一。
2、以宏观经济政策为导向，适时调整价格水平。根据信贷规模日趋收紧的形势及市场同业情况，营业部上半年以来先后下发了《关于进一步加强个人贷款综合收益管理的通知》和《关于对个人住房贷款实行差别利率的建议》，大幅提高了贷款收益，其中经营类贷款同比增加10个百分点、消费类贷款同比增加10个百分点、住房类贷款同比增加20个百分点。
3、全面梳理消费经营类贷款重点项目，对贷款收益重新定价。营业部在大力营销新项目的同时，根据项目风险程度以及资金需求情况，对已建立合作关系的工程机械、网吧电脑、商用车等存量项目全面梳理，经与合作单位多方洽谈后，成功约定了新的协议价格，平均贷款综合收益上浮了10%。
4、合理利用资金规模配置，引导支行营销重点。严格将贷款规模与综合收益挂钩，在今年整体资金规模紧张的情况下，营业部坚持将有限的资源向个人消费经营类贷款倾斜，确保优先满足综合收益高的贷款品种需求。
5、积极拓展中间业务收入新渠道。营业部在稳步发展传统业务的基础上，积极尝试新品业务，增加个人贷款非息业务收入。二季度我部与江苏泛华财务有限公司签订了个人委托贷款业务合作协议，取得了个人委托贷款业务的突破。
