工行江西赣州分行开展“三下乡”活动拓展农村金融市场见成效

 自年初以来，工商银行江西赣州分行组织开展“产品宣传下乡、客户经理下乡、自助渠道下乡”等“三下乡活动”，积极拓展农村金融市场，取得了初步效果。至6月底，各项存款较年初增加26.44亿元，其中储蓄存款增加11.82亿元，对公存款增加14.62亿元，同时还带动灵通卡、个网U盾、工银信使、代理保险、工银理财等个人金融业务的同步发展。
    一、加大在农村市场工行品牌形象的宣传推动。在各县（市）城乡结合部、车站、高速公路等显著路口安装大型广告牌，各县（市）在高速路口、重点乡镇、县城等重要路口安装大型广告牌40块，城区在高速路口、火车站等安装5块。向各支行网点统一配发由省行统一制作的专题电视广告片和宣传海报，市分行、各支行网点组织安排在春节回乡人员集中时段在当地媒体播放和返乡人流集中的车站以及重点乡镇的各经营户张贴，城区已安排18辆公交车LED播放及车身宣传。在县域经济强镇、重点乡镇及社区组织开展旺季农村金融市场百场路演活动53次、涉及24126人，向农民工发放明信片28193张。
    二、出台农村金融市场拓展激励政策。出台定期储蓄存款增存奖励政策，鼓励基层行处加大农村优质客户的拓展和农村定期存款的争抢工作。积极与中国人寿保险公司合作，探索聘请中国人寿业务员作为农村储蓄“协储员”，解决县域支行人员少、客户经理下乡难等问题。
    三、开展针对性的营销活动。抓住当地建设项目征地、农村城镇化拆迁、农副产品收购以及旅游“农家乐”等项目资金源头，走进广大农户，增进感情，抢夺新的储蓄资源和新的客户。掌握外出务工有钱人的相关信息，趁春节返乡有利时机，主动上门进行营销，争取更多的大客户到工行存款、结算和理财。
    四、加快农村自助银行渠道建设。积极向省行争取在离县（市）城区较近的重点乡镇投放一批自助银行设备，延伸服务平台。在去年新增15个离行式自助银行的基础上，今年新增城乡合部及重点乡镇离行式自助银行20个。