泰安工行东平支行深入贯彻省、市行关于储蓄存款的战略部署，面对同业不断加大的竞争，围绕储蓄存款工作精心组织、超越自我，开拓思路，加大对理财产品的销售、客户发展占比、优质服务水平、不断提升我行的市场竞争力。储蓄存款较年初上升8378万元，完成任务的70%，创历史最好水平，发展工银商友客户181户，完成计划的106％，商友卡吸收挖转他行存款1897万元，卡均存款和卡均汇款笔数全市第一。
一是抓好基础工作，扎实推动存款业务发展
面对储蓄存款日益激烈的同业竞争局势，东平支行始终把储蓄存款工作放在第一位，矢志不渝抓好储蓄存款发展，将经营发展动力与储蓄存款业务发展相结合，将未来三年发展目标与储蓄存款增量发展相结合。制定完善了《东平支行员工绩效考核办法》把员工外出揽储纳入工作重中之重，同时推出部室联动营销措施，各项措施配套应用，有效推动储蓄存款的快速增长。
二是以我行优势产品来带动优质客户资源的流入，巩固储蓄存款业务发展
储蓄存款市场的竞争，也是客户发展的竞争，客户价值的挖掘是打好储蓄存款攻坚战的关键。东平支行持续加强产品发展、客户发展一体化工作思路，把理财产品销售的市场战略、规模的提升，建立在客户发展的基础上；重点加强个人高端客户市场拓展，持续巩固优质个人客户关系维护；以发展优质企业代发工资为龙头，有效拓展了高端客户；提升了东平支行5万元以上优质客户的占比，在县行领导的高端公关下，成功将东平最大的优质客户，东平县供电公司的代发工资业务挖转到我行，新增代发工资客户856户、月代发额达500万元，有力赢得了储蓄存款攻坚战胜利。
三是发挥整体联动营销，拉动储蓄存款的快速增长
今年以来，东平支行全力推进全行上下联动营销，公私联动营销的工作思路，后勤部室着力为一线服务。部室、网点联手掀起了“大联动、大营销”活动高潮，市场营销部全力支持个金专业办好“高端客户新春答谢会”、以“以商会友 共铸辉煌”为主题的工银商友会员理财沙龙，邀请企业财务老总，财务总监共商发展大计。开展以部室组织直销团队持续服务于“金汇街商品市场”和企业的高端客户，把金融知识宣传开进商品交易大市场、农村富裕乡镇；营业网点以大堂经理、个人客户经理为直线的服务团队作用的发挥，更有力推动了我行储蓄业务的快速发展。
