泰安工行财源支行对公结算帐户营销成效显著

     泰安工行财源支行高度重视对公结算帐户营销工作，把开立优质账户作为业务发展的基础工作，通过“新开、激活、维护”等措施，帐户营销成效显著。截至6月底，该行对公结算账户存量2090户，上半年新开账户213户，账户净增160户，净增计划完成率106%，账户净增数量及计划完成率均居全行第一位。

    1、树立抓帐户营销就是抓存款、抓效益的思想。帐户是客户接受银行服务的第一步，是客户与银行发生业务往来的介质或载体。效益与帐户的关系，犹如人的生活质量与健康之间的关系，没有了健康一切无从谈起，所以，拥有优质结算账户是产生效益的基础。正是基于以上重要性的认识，该行提出“银行服务从账户开始”的理念，日常工作中，认真作好结算账户的营销和维护工作，以此带动资产、负债和中间业务的发展。

    2、以产品优势和服务质量吸引客户开立结算账户。在硬环境方面，该行依托财富管理中心的环境优势，窗明几净，空间宽敞，绿叶红花，分区服务，大堂分流引导，自助设施齐全，秩序井然。在软环境方面，该行拥有较高素质的员工团队。成立两年来，该行通过“内强素质、外塑形象”，走品牌发展的路子，重视加强员工培训工作，在服务礼仪和业务技能方面，员工素质不断提高，具备了做好服务的群众基础。通过以上两个方面，节省了客户办理业务时间，提高了客户的办事效率，再辅以积极的宣传营销，培养和吸引了一批忠诚客户，也使得开户人群源源不断。

    3、用合规性原则规范帐户管理工作。该行在作好帐户营销的同时，重视帐户质量管理，本着真实性、合规性和效益性原则，认真审核帐户，防范虚假验资、洗钱等风险，坚持合规办理业务。该行还认真做好帐户维护工作，对长期不动户安排专人负责唤醒，认真分析帐户资源信息，对在他行为优质客户的还要进一步作好挖转、说服工作，力求发展成我行的忠实客户，更加重视帐户资源带来的经营效益。