工行赣州分行明确下半年发展重点推进业务经营实现新突破

 为全面实现今年的各项目标任务，工行江西赣州分行召开经营分析会议，明确下半年工作重点，要求全行员工抓住序时进度、发展目标和持续发展三个重要环节，发挥连续作战精神，奋力营销，以确保各项业务实现新突破新发展
    一、创新思维，深入推进，强势竞争存款市场。创新思维方式，调整增存模式，抓住资金源头，持续深入推进，打好存款尤其是储蓄存款攻坚战。一是以“两大市场”的推进和拓展，实现储蓄存款的超常增长。抓好市场的拓展。按照“一场一品，一品一方案，一方案一推动，一方案一推进，一推进一考核”的要求，摸清底数，找准源头，清晰渠道，选准产品，重点突破，特色推进。抓好营销链的延伸，进一步扩大上下游客户的资金结算流量、资金存量和综合贡献度，并将营销触角延伸到市场下游的乡镇经营商户。抓好业务的公私联动。加大部门联动考核，以对公业务引领带动个人业务，以个人业务支持辅助对公业务，主动做好理财产品与存款的互动工作，稳定基础存源市场，提升理财类产品销售优势地位，促进理财业务和储蓄存款业务的协调发展。二是以“拓户工程”的实施和挖潜，提升对公存款的竞争优势。以“拓户工程”为中心深挖存款业务市场。努力拓展新市场新客户，把挖掘新资源、寻找新亮点，拓展新增优质客户工作作为重点工作和增存新渠道来抓，对辖内有发展潜力的客户全面摸底，锁定目标，全力营销，确保拓展客户计划全面实现。加强机构存款的稳定和客户的维护工作。对政府、财政、社保、公积金、烟草等重点客户实现专业化营销管理，充分发挥客户经理的作用，进一步密切与重点客户的维护工作，做好重点客户的动态收集整理，通过各级不同类型的营销和差异性服务，确保我行的存款份额和市场。
    二、抓住机遇，加快转型，突出抓好结构调整。抓住时机，主动调整信贷结构，推进信贷业务增长方式转变，实现信贷向资本节约型业务模式发展。一是扩大总量，突出流动性，优化信贷资源配置。实施信贷“扩户工程”。按照赣州经济发展特点，以钨、稀土及个私、民营企业中的优质小微企业的拓展为重点，积极营销钨、稀土产业的龙头企业及其为核心的产业链上下游的中、小型客户。同时，围绕个私和民营企业的快速发展的经济发展特点，大力拓展新市场、培育新客户，增加A+级及以上客户数量以及短期贷款、小企业贷款和个人贷款客户数量占全部贷款客户数量的比重。找准信贷增长目标。进一步探索适合中小企业信贷业务发展的经营模式，按照“细分市场、细分客户”的原则，对各类产业经济实行“分类管理、分层营销”及建立备选“项目库”战略，推进“公司金融”转型。重点拓展行业集中度高、采购量大且支付有保障的优质客户，以及信贷政策中限制类客户的贸易融资业务，围绕核心企业的上下游拓展“长”链融资业务。拓展表外信用业务。利用表外信用丰富融资手段，用表外产品代替传统贷款，有效解决信贷资源配置；用信用证、保函和银行承兑汇票代替资金交易，有效实现信贷结构优化；用表外业务转换表内信用，减少经济资本占用，通过信用“进出”，实现表外业务多种职能的良性循环和信贷业务的良性发展。通过信贷资产转让、拓宽理财产品置换渠道、分流长期和低效益贷款，腾出规模发展期限短、流转快、经济资本占用少的短期融资，提高贷款流转速度。加大对个人经营类贷款、消费类贷款等期限短、收益高的贷款品种的投放力度，创新个人消费信贷管理模式，着重发展基于直接消费需求，且与商户链接的“卡贷通”、信用卡透支和分期付款等消费信贷业务。二是机制引导，突出效率性，确保信贷业务转型发展。建立完善机制。建立健全以业绩考核为核心的绩效分配激励等机制，营造自动自发的中小企业信贷业务营销氛围；建立相对灵活的利率风险定价机制，促进客户对我行依存度和综合贡献度的良性循环；尝试建立营销经验的复制推广与风险案例引导机制。不断提高客户经理的履职能力。优化业务流程。规范尽职调查，对个贷、小企业信贷、贸易融资、链式融资等业务，按标准化流程，合理授权，实行“一站式”审批，提高工作效率。增强服务意识。将审查审批工作前移，对重大紧急业务，开辟绿色通道，加快从单一产品提供者向综合金融服务商转变，增强我行信贷产品与客户需求的贴合度，提高我行信贷市场竞争力。加强队伍建设。充实中小企业营销专职客户经理，建立一支具备较高信用风险防控水平的专职信贷队伍。三是把握投向，突出前瞻性，主动防范信贷风险。严格控制地方政府融资平台贷款，加强对项目资本金、建设审批手续及还贷现金流的审查把关，严格控制新增贷款规模。积极推进“绿色信贷”建设，有效防范环保违规风险，加强政策审查把关。严格限制“两高一剩”行业的一般性扩大产能项目，切实淘汰落后产能，严格控制一般加工制造业的新增贷款。严格控制房开项目的信贷投入。新发放的房地产贷款主要用于已部分提款的在建项目和还款来源确已落实的保障性住房建设项目。四是对纳入潜在性风险贷款及三、四类担保圈的企业融资申请，严格审查审批，有效控制融资总量，积极促进潜在风险贷款的清收转化。
    三、重点突破，深挖潜力，加快推进中间业务发展。进一步创新思路，重点突破，深挖潜力，加快拓宽和优化收入渠道，确保中间业务目标任务完成，力争同业占比第一。一是提高贷款议价能力。着重把握好市场机遇，切实提高贷款定价水平和议价能力。大力发展小企业“网贷通”、个人经营贷款、综合消费贷款等议价水平较高的业务，做大收入规模。二是实施产品渗透策略。继续加大信用卡业务的拓展。加大逸贷卡等发卡力度，巩固和扩大收单市场、分期付款的业务总量和竞争力。推进电子银行业务的质与量和提升，提高业务贡献度。发挥理财产品的创收能力，实现理财产品、贵金属等业务收入的跨越式增长。拓宽合作广度和深度，推动第三方存管、年金等业务快速发展。全面提升结算业务的综合收益贡献度。三是拓展新的收入增长点。加大投资银行业务拓展力度。抓好资产托管业务有效落实，增加资金托管规模和托管费收入。紧密依托国际贸易融资，强化新产品推广力度，促进国际贸易融资、国际结算与外汇中间业务的快速匹配增长。四是加强业务的组织管理。强化各专业中间业务工作责任落实，加强收费核算和管理，从管理上抓严抓实，做到应收尽收，确保做到颗粒归仓，切实提高中间业务收入水平。